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liliconcom

Re : Regardez l'épisode d'octobre de Strategic Win : Clorox

J'adore cette histoire !

Re : Regardez l'épisode d'octobre de Strategic Win : Clorox

Super histoire. Merci à Meg pour avoir mis tout cela en place et à l'équipe stratégique de haute technologie 1 de l'US West pour son excellent travail. Cette histoire est un véritable exemple de vente consultative. Aider les organisations à diffuser l'excellence analytique et à créer une culture analytique plus large est au cœur de la mission de JMP en tant qu'entreprise.

Regardez l'épisode d'octobre de Strategic Win: Clorox

CONFIDENTIEL DE L'ENTREPRISE. NE PAS DIVULGER.

Dans cet épisode : Nick Vacca, responsable de comptes (US West Strategic High Tech Team 1), explique comment l'équipe extension du compte Clorox de 75 utilisateurs à 300 – y compris JMP Live et vaut 167 000 $ – en déployant une approche en entonnoir et en créant ainsi le « plan d'un cycle de vente idéal ».

Découvrez comment l'équipe a formé des défenseurs, exploité les Évaluation de la maturité analytique , et utilisé techniques de vente de référence non seulement pour accroître l'empreinte de JMP chez Clorox, mais aussi pour approfondir le partenariat et la bonne volonté entre JMP et le leader de l'initiative de transformation numérique de Clorox, Rajesh Mukherjee.

« Notre avocat, [le directeur associé de la numérisation] Rajesh était extrêmement reconnaissant [pour ces appels de référence] parce qu'il se trouvait exactement au même endroit », explique Nick. "Le fait que nous ayons eu non pas une, mais trois références, il était tellement reconnaissant. Et cela a conduit à tout cela. Je veux dire, nous avons une relation tellement étroite avec Rajesh maintenant, il nous aime."

Grâce à: Mark Zwald, Jon Walters, Marilyn Wheatley, Chuck Boiler, Juliette Plager, Stuart Neighbours, Carol Gretz, Alicia Riggs, Dave Richardson, Dieter Pisot, Alex Lippincott, Sarah Springer, Dara Hammond, Geanine Tyson, Sara Doudt, Maria Paredes, Larry LaRusso

Ressources:

Pour toute question sur l'AMA, contactez Sara Doubt ( Sara.Doubt@jmp.com ). Pour toute question concernant la vente de référence, contactez Meg Hermes ( Meg.Hermes@jmp.com )

Témoignages de réussite de clients

Actualités des ventes internes

Re : Regardez l'épisode d'octobre de Strategic Win : Clorox

Histoire géniale ! Bon travail @nvacca et l'équipe !

Re : Regardez l'épisode d'octobre de Strategic Win : Clorox

Merveilleux! Merci pour le partage. Heureux de coordonner un événement JMP Inspire !

Re : Regardez l'épisode d'octobre de Strategic Win : Clorox

Très belle histoire, bravo !

Re : Regardez l'épisode d'octobre de Strategic Win : Clorox

Super travail d'équipe !

Re : Regardez l'épisode d'octobre de Strategic Win : Clorox

Encore un exemple de l'impact de l'AMA, super boulot !

Re : Regardez l'épisode d'octobre de Strategic Win : Clorox

Félicitations, Nick et l'équipe !Je suis tellement heureux qu'Isaac d'ADM ait pu aider à franchir la ligne d'arrivée !

Re : Regardez l'épisode d'octobre de Strategic Win : Clorox

Superbe histoire de réussite mettant en valeur notre approche d’équipe.

Re : Regardez l'épisode d'octobre de Strategic Win : Clorox

Belle histoire de réussite client ! Félicitations à Nick et à tous ceux qui ont pu développer la relation Clorox grâce au conseil et à la collaboration.

Re : Regardez l'épisode d'octobre de Strategic Win : Clorox

"Demander une faveur peut réellement aider à améliorer l'opinion du client sur vous", a expliqué Sarah Springer. Quelle bonne chose à savoir. Merci Sarah pour le partage. Et merci à tous ceux qui ont si bien travaillé au sein des équipes pour le bien de tous.