CONFIDENTIEL DE L'ENTREPRISE. NE PAS DIVULGER.
Dans cet épisode : Nick Vacca, responsable de comptes (US West Strategic High Tech Team 1), explique comment son équipe a étendu le compte Clorox de 90 à 300 utilisateurs -- y compris JMP Live -- en déployant une approche en entonnoir pour ce qu'il appelle le « modèle d'un cycle de vente idéal ». ". Regardez la vidéo pour découvrir comment l'équipe défenseurs nourris , a exploité le Évaluation de la maturité analytique , et utilisé techniques de vente de référence non seulement pour accroître l'empreinte de JMP chez Clorox, mais aussi pour approfondir le partenariat et la bonne volonté entre JMP et le leader de l'initiative de transformation numérique de Clorox.
"Notre défenseur, [directeur associé de la numérisation] Rajesh Mukherjee était extrêmement reconnaissant [pour ces appels de référence] parce qu'il se trouvait exactement au même endroit", explique Nick. "Le fait que nous ayons eu non pas une, mais trois références, il était tellement reconnaissant. Et cela a conduit à tout cela. Je veux dire, nous avons une relation tellement étroite avec Rajesh maintenant, il nous aime."
Ressources:
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