很棒的故事。 感謝梅格將這些內容整合在一起，並感謝美國西部戰略高科技團隊 1 所做的出色工作。 這個故事就是顧問式銷售的真實例子。 幫助組織傳播卓越分析並創建更廣泛的分析文化是 JMP 作為一家公司的核心。
公司機密。 不要透露。
在本集中：客戶主管 Nick Vacca（美國西部戰略高科技團隊 1）分享團隊的經驗將 Clorox 帳戶的用戶數量從 75 名擴大到 300 名，其中包括 JMP Live價值 167,000 美元 –透過部署漏斗方法並在此過程中建立「理想銷售週期的藍圖」。
了解團隊如何培養倡議者、利用分析成熟度評估，並使用參考銷售技巧不僅擴大 JMP 在 Clorox 的業務，而且加深 JMP 與 Clorox 數位轉型計畫領導者 Rajesh Mukherjee 之間的合作夥伴關係和商譽。
「我們的倡導者，[數位化副總監] Rajesh 非常感謝[這些參考電話]，因為他也處於完全相同的位置，」尼克說。 「事實上，我們收到的不是一份，而是三份推薦信，他非常感激。 而這也導致了這一切。 我的意思是，我們現在和拉傑什的關係非常緊密，他愛我們。”
謝謝：馬克·茲瓦爾德,喬恩·沃特斯,瑪麗蓮·惠特利,查克·鮑爾,朱麗葉·普萊格,斯圖爾特·尼格斯,卡羅爾·格雷茨,艾莉西亞·里格斯,戴夫理查森,迪特皮索,亞歷克斯利平科特,莎拉斯普林格,達拉哈蒙德,吉妮泰森,薩拉杜特,瑪麗亞·帕雷德斯,拉里·拉魯索
資源：
有關 AMA 的問題，請聯絡 Sara Doubt ( Sara.Doubt@jmp.com ）。 有關參考銷售的問題，請聯絡 Meg Hermes ( Meg.Hermes@jmp.com ）
精彩的！ 感謝你的分享。 很高興能夠協調 JMP Inspire 活動！
恭喜尼克和團隊！很高興 ADM 的 Isaac 能夠幫助它衝過終點線！
偉大的客戶成功故事！ 恭喜尼克和所有能夠透過諮詢和合作擴大高樂氏關係的人。
「尋求幫助實際上可以幫助提高客戶對你的看法，」莎拉·斯普林格解釋說。 知道這是多麼偉大的事。 謝謝莎拉的分享。 感謝所有在團隊中為所有人的進步而出色工作的人。
