日本队内容头衔：JMP 日本队
代表人：竹中恭子
指导委员会成员：井上纪树、伊恩·考克斯
检查日期：2021 年 7 月 5 日（Phil Kay）
主要要点
- 每个日本销售团队都有按行业划分的区域：T1（高科技）、T2（制药）、T3（化学）、T4（学术）、T5（政府、医院和个人）、T6（高科技和化学、西方）日本）
- 每个销售团队都积累了有关其主要行业的业务流程和痛点、JMP 的使用等方面的知识。
- T4 Academy 拥有相当大一部分 JMP 收缩包装产品，但在 2020 年之后就不再销售，因此团队不得不增加年度许可产品销量。
- JMP 日本以当地语言提供技术支持和培训。
主题链接/学习资源
高级流程步骤
- 在 SASJ 办公室或在线举办的每月非特定行业实践研讨会
- 每个销售团队与营销团队合作举办针对特定行业的研讨会
- 与客户沟通以了解他们的需求（不是 JMP 功能），为潜在客户现场提供现场演示/研讨会/问答。 面对面的沟通让销售团队更能了解客户的需求
- 在现场演示/研讨会上，SE 增加了“one more”主题，让客户找到了一种他们没有想到的利用 JMP 的方法。 它增加了客户使用 JMP 的情况，并减少了他们认为将来不再需要 JMP 的机会。
- 现有客户后续研讨会/问答以增加用户
- 技术支持和培训团队与销售团队密切合作
第 4 节：主要联系人
C。 内容 - 销售团队
