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系统工程师美洲内容

*也可以看看欧洲系统工程师内容*

 

主题名称：美洲系统工程团队

代表：查克锅炉&玛丽·洛夫莱斯

指导委员会成员：伊恩·考克斯

更新：2020 年 12 月 22 日

 

主要要点

1. 大量资产任你支配；演示库、可利用的专业人员网络、销售流程和客户数据 (Salesforce)； “不要重新造轮子”
2. 第一手故事讲述的力量以及将价值置于客户环境中的力量（除非特殊情况否则避免功能演示）
3. 作为系统工程师的社交销售可以提高利润（即博客）
4. 三人团队；如何最大限度地发挥角色的力量来推动销售

 

重要主题链接/学习资源

• 系统工程师入门指南- SE 入门材料（说明、链接和示例）用于：
  • 演示
  • JMP 和 JMP Pro 评估
  • 寻求帮助：SE 资源
  • 客户资源
  • 基本销售术语
  • 销售支持系统
  • （感谢 Olivia Lippincott 创作了本材料！）

 

高级流程步骤

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主要联系人

• 美国西部系统工程经理：查克锅炉
• 美国东部系统工程经理：玛丽·洛夫莱斯

 

 

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