トレーニング: 営業に関する異議申し立てありがとうございました@カイルB販売上の反対意見に関するベスト プラクティスについてのプレゼンテーションに対して。 カイル氏は、営業担当者が最も一般的な営業上の反対意見に備え、対処できるいくつかの方法を共有しました。
重要なポイント
- 価値は主観的なものであり、顧客ごとに異なる場合があります。 顧客の認識する価値について話します。
- 課題、問題点、懸念事項は将来反対意見に変わる可能性があるため、メモしてください。
- 「学習と認識 > 探索 > 対応」のようなプロセスに従うと、より適切な準備ができ、実際の反対意見が何であるかを明確に理解し、相手のニーズに対してより明確で適切な対応ができるようになります。 多くの場合、表明された反対意見は実際の反対意見ではありません。
次のステップ
- レビュー:販売上の異議と回答ページまたは録画を見る
- 話し合う: 次回のチームミーティングで:
- 学んだこと
- まだ質問があることは何ですか
- 違うことをするつもりか
- ボーナス: Kaylee Warren にフィードバックを提供します
今後のトレーニング
- をチェックしてください訓練計画今後のトレーニングに向けて。
- 残りの部分もぜひチェックしてみてくださいセールスイネーブルメントライブラリここでは、JMP 製品、機能、競合他社などに関する追加情報を見つけることができます。
製品管理販売Re: トレーニング: 営業上の異議ありがとう、 @saradoudt促進するために！ チームとして会話を続けていきましょう！
