トレーニング;販売に関する異議申し立てありがとうございました@カイルB販売上の反対意見に関するベスト プラクティスについてのプレゼンテーションに対して。 カイル氏は、営業チームが電話会議中に直面する可能性のある最も一般的な営業上の反対意見のいくつかを準備し、管理できるいくつかの方法を共有しました。
重要なポイント
- 価値は主観的なものであり、顧客ごとに異なる場合があります。
- 顧客の認識する価値について話します。
- 課題、問題点、懸念事項は将来反対意見に変わる可能性があるため、メモしてください。
- 「学習と認識 > 探索 > 対応」のようなプロセスに従うと、より適切な準備ができ、実際の反対意見が何であるかを明確に理解し、相手のニーズに対してより明確で適切な対応ができるようになります。
次のステップ
- レビュー:販売上の異議と回答ページ
- 話し合う: 次回のチームミーティングで:
- 学んだこと
- まだ質問があることは何ですか
- 違うことをするつもりか
- ボーナス: Kaylee Warren にフィードバックを提供します
今後のトレーニング
- をチェックしてください訓練計画今後のトレーニングに向けて。
- 残りの部分もぜひチェックしてみてくださいセールスイネーブルメントライブラリここでは、JMP 製品、機能、競合他社などに関する追加情報を見つけることができます。
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