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Formazione: Obiezioni di vendita

Grazie a @KyleB per presentare le migliori pratiche relative alle obiezioni di vendita. Kyle ha condiviso diversi modi in cui le vendite possono prepararsi e gestire alcune delle obiezioni di vendita più comuni.

 

Punti chiave

• Il valore è soggettivo e può essere diverso per ciascun cliente. Parla del valore percepito dal cliente.
• Prendi nota delle sfide, dei punti critici e delle preoccupazioni perché è probabile che si trasformino in obiezioni future.
• Seguire un processo come "Apprendi e riconosci > Esplora > Rispondi" può aiutarti a prepararti meglio e ad assicurarti di avere una chiara comprensione di quale sia l'obiezione effettiva e di avere una risposta più chiara e pertinente alle loro esigenze. Spesso l'obiezione dichiarata non è l'obiezione reale.

 

Prossimi passi

• REVISIONE : Pagina Obiezioni e risposte sulle vendite O Guarda la registrazione
• DISCUTERE : Alla prossima riunione del team:
  • Quello che hai imparato
  • Quali domande hai ancora
  • Cosa farai diversamente
• BONUS : Fornisci feedback a Kaylee Warren

 

Prossimi corsi di formazione

• Dai un'occhiata a Programma di allenamento per i prossimi corsi di formazione.
• Assicurati di controllare il resto Libreria per l'abilitazione alle vendite dove puoi trovare ulteriori informazioni su prodotti JMP, funzionalità, concorrenti e altro ancora!

 

Gestione del prodottoSaldiOggetto: Formazione: obiezioni sulle vendite

Grazie, @saradoudt per aver facilitato! Continuiamo la conversazione come squadra!