Formazione; Obiezioni di venditaGrazie a @KyleB per presentare le migliori pratiche relative alle obiezioni di vendita. Kyle ha condiviso diversi modi in cui le vendite possono preparare e gestire alcune delle obiezioni di vendita più comuni che i team possono affrontare durante una chiamata.
Punti chiave
- Il valore è soggettivo e può essere diverso per ciascun cliente.
- Parla del valore percepito dal cliente.
- Prendi nota delle sfide, dei punti critici e delle preoccupazioni perché è probabile che si trasformino in obiezioni future.
- Seguire un processo come "Apprendi e riconosci > Esplora > Rispondi" può aiutarti a prepararti meglio e ad assicurarti di avere una chiara comprensione di quale sia l'obiezione effettiva e di avere una risposta più chiara e pertinente alle loro esigenze.
Prossimi passi
- REVISIONE : Pagina Obiezioni e risposte sulle vendite
- DISCUTERE : Alla prossima riunione del team:
- Quello che hai imparato
- Quali domande hai ancora
- Cosa farai diversamente
- BONUS : Fornisci feedback a Kaylee Warren
Prossimi corsi di formazione
Gestione del prodottoSaldi
