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Schulung: Verkaufseinwände

Vielen Dank @KyleB für die Präsentation von Best Practices rund um Verkaufseinwände. Kyle erläuterte verschiedene Möglichkeiten, wie sich der Vertrieb auf einige der häufigsten Verkaufseinwände vorbereiten und diese bewältigen kann.

 

Die zentralen Thesen

• Der Wert ist subjektiv und kann für jeden Kunden unterschiedlich sein. Sprechen Sie den wahrgenommenen Wert des Kunden an.
• Notieren Sie sich Herausforderungen, Schmerzpunkte und Bedenken, denn es ist wahrscheinlich, dass sie sich in der Zukunft in Einwände verwandeln werden.
• Wenn Sie einem Prozess wie „Lernen und Bestätigen > Erkunden > Reagieren“ folgen, können Sie sich besser vorbereiten und sicherstellen, dass Sie den tatsächlichen Einwand klar verstehen und eine klarere, relevantere Antwort auf ihre Bedürfnisse erhalten. Oftmals handelt es sich bei dem geäußerten Einwand nicht um den tatsächlichen Einwand.

 

Nächste Schritte

• REZENSION : Seite „Einwände und Antworten zum Verkauf“. oder Sehen Sie sich die Aufzeichnung an
• DISKUTIEREN : Bei Ihrer nächsten Teambesprechung:
  • Was du gelernt hast
  • Welche Fragen Sie noch haben
  • Was Sie anders machen werden
• BONUS : Geben Sie Kaylee Warren Feedback

 

Kommende Schulungen

• Besuche die Trainingsplan für kommende Schulungen.
• Schauen Sie sich unbedingt den Rest an Sales Enablement-Bibliothek Hier finden Sie zusätzliche Informationen zu JMP-Produkten, -Funktionen, -Wettbewerbern und mehr!

 

Produkt ManagementVerkäufeBetreff: Schulung: Verkaufseinwände

Danke, @saradoudt für die Erleichterung! Lassen Sie uns das Gespräch als Team fortsetzen!