Ausbildung; VerkaufseinwändeVielen Dank @KyleB für die Präsentation von Best Practices rund um Verkaufseinwände. Kyle erläuterte verschiedene Möglichkeiten, wie der Vertrieb einige der häufigsten Verkaufseinwände vorbereiten und bewältigen kann, mit denen Teams während eines Anrufs konfrontiert werden.
Die zentralen Thesen
- Der Wert ist subjektiv und kann für jeden Kunden unterschiedlich sein.
- Sprechen Sie den wahrgenommenen Wert des Kunden an.
- Notieren Sie sich Herausforderungen, Schmerzpunkte und Bedenken, denn es ist wahrscheinlich, dass sie sich in der Zukunft in Einwände verwandeln werden.
- Wenn Sie einem Prozess wie „Lernen und Bestätigen > Erkunden > Reagieren“ folgen, können Sie sich besser vorbereiten und sicherstellen, dass Sie den tatsächlichen Einwand klar verstehen und eine klarere, relevantere Antwort auf ihre Bedürfnisse erhalten.
Nächste Schritte
- REZENSION : Seite „Einwände und Antworten zum Verkauf“.
- DISKUTIEREN : Bei Ihrem nächsten Teammeeting:
- Was du gelernt hast
- Welche Fragen Sie noch haben
- Was Sie anders machen werden
- BONUS : Geben Sie Kaylee Warren Feedback
Kommende Schulungen
- Besuche die Trainingsplan für kommende Schulungen.
- Schauen Sie sich unbedingt den Rest an Sales Enablement-Bibliothek Hier finden Sie zusätzliche Informationen zu JMP-Produkten, -Funktionen, -Wettbewerbern und mehr!
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