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Formation : objections aux ventes

Merci de @KyleB pour présenter les meilleures pratiques concernant les objections à la vente. Kyle a expliqué plusieurs façons dont les commerciaux peuvent se préparer et gérer certaines des objections commerciales les plus courantes.

 

Points clés à retenir

• La valeur est subjective et peut être différente pour chaque client. Parlez de la valeur perçue par le client.
• Prenez note des défis, des problèmes et des préoccupations, car il est probable qu'ils se transformeront en objections futures.
• Suivre un processus tel que « Apprendre et reconnaître > Explorer > Répondre » peut vous aider à mieux vous préparer et à garantir que vous comprenez clairement quelle est l'objection réelle et que vous avez une réponse plus claire et plus pertinente à leurs besoins. Souvent, l’objection formulée n’est pas l’objection réelle.

 

Prochaines étapes

• REVOIR : Page d'objections et de réponses aux ventes ou Regardez l'enregistrement
• DISCUTER : Lors de votre prochaine réunion d'équipe :
  • Ce que tu as appris
  • Quelles questions vous avez encore
  • Ce que tu vas faire différemment
• PRIME : Fournir des commentaires à Kaylee Warren

 

Formations à venir

• Vérifiez L'horaire d'entraînement pour les formations à venir.
• Assurez-vous de consulter le reste de la Bibliothèque d'aide à la vente où vous pouvez trouver des informations supplémentaires sur les produits JMP, leurs capacités, leurs concurrents et bien plus encore !

 

Gestion des produitsVentesRe : Formation : objections aux ventes

Merci, @saradoudt pour faciliter! Poursuivons la conversation en équipe !