訓練;銷售異議謝謝至@凱爾B介紹圍繞銷售異議的最佳實踐。 凱爾分享了銷售人員準備和管理團隊在通話期間可能面臨的一些最常見銷售異議的幾種方法。
重點
- 價值是主觀的，並且對於每個客戶來說可能有所不同。
- 談論客戶的感知價值。
- 記下挑戰、痛點和擔憂，因為它們很可能會變成未來的反對意見。
- 遵循「學習和確認>探索>回應」等流程可以幫助您更好地準備並確保您清楚地了解實際的反對意見是什麼，並對他們的需求做出更清晰、更相關的回應。
下一步
- 審查:銷售異議和回應頁面
- 討論：在下次團隊會議：
- 你學到了什麼
- 您還有什麼疑問
- 你將採取哪些不同的做法
- 獎金：向凱莉沃倫提供回饋
即將舉行的培訓
- 查看訓練時間表對於即將到來的培訓。
- 請務必檢查其餘部分銷售支援庫您可以在其中找到有關 JMP 產品、功能、競爭對手等的更多資訊！
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