Contexto antes que contenido: una frase que encontré hace varios años se me quedó grabada y, esencialmente, se ha convertido en la forma en que el marketing de productos ha estado construyendo mensajes de ventas centrales desde entonces. El Flujo de trabajo analítico es el contexto de nuestras capacidades, El Guía para defensores de Analytics es el contexto de cómo JMP apoya el crecimiento y la madurez analíticos, Aprovechando JMP es el contexto de cómo JMP apoya a las organizaciones más allá del usuario, y Eficiencia de ingeniería es el contexto de cómo JMP agiliza los procesos de ciencia e ingeniería.
Ser más eficiente con los datos es el objetivo de toda organización y algo de lo que nuestros equipos hablan a diario de diversas formas. pero ahora estamos tratando de ponerle un “lazo” o “envoltorio”. Le estamos dando un nombre y una historia a algo que ha sido parte de nuestra misión desde el día 1 (“Ayudar a los científicos e ingenieros a acelerar la innovación permitiendo mejores decisiones con análisis”).
¿Qué es un mensaje central?
Un mensaje central es un mensaje global y universal acordado, junto con una estrategia recomendada y tácticas claras para su uso. El objetivo de nuestros mensajes principales es impulsar la adopción y el impacto de JMP y, en última instancia, la expansión de la cuenta. Están destinados a abordar los problemas con los que luchan los clientes y sus organizaciones, sobre los que nos preguntan, que quieren nuestro apoyo y asociación y cómo JMP está en una posición única para ayudar. Cuando los mensajes centrales se desarrollan de esta manera, permite que nuestras historias más fuertes sean elevadas, adoptadas y distribuidas, lo que genera un mensaje más cohesivo y eficaz. Y esto es exactamente lo que esperamos hacer con Engineering Efficiency el próximo año.
¿Qué es la eficiencia de la ingeniería?
estamos definiendo Eficiencia de ingeniería como la capacidad de pasar de la identificación del problema a una solución con análisis de la forma más rápida y rentable posible. JMP ayuda a los científicos e ingenieros a lograr la eficiencia de la ingeniería y acelerar la innovación al permitir mejores decisiones con datos. Este es un ciclo de aprendizaje y cuanto más rápido completen las organizaciones este ciclo de aprendizaje, más felices estarán sus clientes, mejor podrán llevar nuevos productos al mercado y más rápido podrán estabilizar esos productos una vez que estén en producción.
JMP respalda la eficiencia de ingeniería de muchas maneras (casi demasiadas para enumerarlas) y vemos el impacto de esas eficiencias en cada una de las historias de nuestros clientes.
Qué significa la eficiencia en ingeniería para nuestros clientes:
- Resuelva los problemas más rápido.
- Más tiempo para la innovación y las cosas para las que te contrataron.
- Menos tiempo en tareas tediosas.
- Ayudar a impulsar mejoras, maximizando el valor y el impacto dentro de su equipo y organización.
¿Cuál es nuestra estrategia con este mensaje?
Al igual que con otros mensajes principales, buscamos desarrollar la historia con el objetivo de su adopción y distribución, así como recopilar comentarios en cada paso. La página es sólo la primera pieza y hay más por venir:
- Mensaje destacado en los eventos Discovery de Japón y Corea (noviembre de 2023).
- Agregar página a jmp.com Menú para todos los idiomas. Actualmente sólo está vinculado desde el menú "Por qué" y desde el Página de descripción general de JMP.
- Construir herramientas de ventas (powerpoints y puntos de conversación).
- Organice una capacitación de habilitación de ventas para hablar sobre el mensaje y cómo los equipos de ventas pueden incorporarse y cumplir.
- Desarrollar plan de sindicación con marketing.
- Iterar y mejorar.
¿Qué pueden hacer las ventas ahora?
- Revisa el Página de eficiencia de ingeniería (jmp.com/efficiency) y compartir la página con los clientes. Comparte esta página en tus canales.
- Como PMM se asocia con marketing sobre sindicación, ¿qué le gustaría ver con este mensaje? ¿Cómo le gustaría compartir este mensaje con sus clientes? ¿En qué formato? ¿En qué manera?
- Envíe todos sus comentarios a Sara Doudt.
¡Gracias a todos los que han ayudado a dar forma al mensaje hasta ahora!
Revisores de PYME (estoy seguro de que me faltan algunas personas):
- Dan Valente
- Phil Kay
- Florian Vogt
- Jed Campbell
- Hadley Myers
- Nick Shelton
- Pedro Polito
- julian parris
- Aurora Tiffany Davis
- Caldera de mandril
- James Barkatullah
- Jon Weisz
Diseño de página:
- Andretti Brown
- Aarón Kennedy
- Dan Valente (capturas de pantalla)
Revisión de contenido:
- Landra Robertson
- Amy Estuardo
