콘텐츠 이전의 맥락: 제가 몇 년 전에 접한 문구가 제 마음에 맴돌았고, 본질적으로 그 이후로 제품 마케팅이 핵심 판매 메시지를 구축해 온 방식이 되었습니다. 그만큼 분석 워크플로우 우리 능력의 맥락입니다. Analytics 옹호 가이드 JMP가 어떻게 분석의 성장과 성숙을 지원하는지에 대한 맥락입니다. JMP 활용 JMP가 사용자 이외의 조직을 지원하는 방식에 대한 맥락입니다. 엔지니어링 효율성 JMP가 과학 및 엔지니어링 프로세스를 어떻게 간소화하는지에 대한 맥락입니다.
데이터를 더욱 효율적으로 활용하는 것은 모든 조직의 목표이며, 우리 팀에서는 매일 다양한 방식으로 이야기하고 있습니다. 하지만 이제 우리는 그 주위에 "활"이나 "포장지"를 넣으려고 합니다. 우리는 첫날부터 우리 사명의 일부였던 것(“분석을 통해 더 나은 의사결정을 가능하게 하여 과학자와 엔지니어가 혁신을 가속화할 수 있도록 지원”)에 이름과 이야기를 제공하고 있습니다.
핵심 메시지란 무엇인가?
핵심 메시지는 권장되는 전략 및 명확한 사용 전술과 함께 전 세계적으로 합의된 보편적인 메시지입니다. 핵심 메시지의 목표는 JMP의 채택과 영향력을 촉진하고 궁극적으로 계정 확장을 촉진하는 것입니다. 이는 고객과 그 조직이 어려움을 겪고 있는 문제, 고객이 우리에게 문의하는 문제, 우리의 지원과 파트너십을 원하는 문제, 그리고 JMP가 어떻게 도움을 줄 수 있는 고유한 위치에 있는지를 해결하기 위한 것입니다. 핵심 메시지가 이러한 방식으로 개발되면 우리의 가장 강력한 이야기가 고양되고, 채택되고, 배포되어 더욱 응집력 있고 효과적인 메시지가 됩니다. 이것이 바로 우리가 내년에 엔지니어링 효율성을 통해 하고자 하는 일입니다.
엔지니어링 효율성이란 무엇입니까?
우리는 정의하고 있습니다 엔지니어링 효율성 문제 식별에서 분석 기능을 갖춘 솔루션으로 최대한 빠르고 비용 효율적으로 전환할 수 있는 능력입니다. JMP는 과학자와 엔지니어가 데이터를 활용해 더 나은 결정을 내릴 수 있도록 함으로써 엔지니어링 효율성을 달성하고 혁신을 가속화하도록 돕습니다. 이는 학습 주기이며, 조직이 이 학습 주기를 더 빨리 완료할수록 고객이 더 행복해질수록 신제품을 더 효과적으로 시장에 출시할 수 있으며 제품이 생산된 후 더 빨리 안정화될 수 있습니다.
JMP는 다양한 방법(셀 수 없을 정도로 많음)으로 엔지니어링 효율성을 지원하며, 고객 사례 하나하나에서 이러한 효율성의 영향을 확인합니다.
엔지니어링 효율성이 고객에게 의미하는 바:
- 문제를 더 빠르게 해결하세요.
- 혁신과 귀하가 고용된 업무에 더 많은 시간을 투자하세요.
- 지루한 작업에 소요되는 시간이 줄어듭니다.
- 팀과 조직 내에서 개선을 추진하고 가치와 영향력을 극대화하도록 지원합니다.
이 메시지에 대한 우리의 전략은 무엇입니까?
다른 핵심 메시지와 마찬가지로 채택 및 신디케이션을 목표로 스토리를 구축하고 각 단계에서 피드백을 수집하려고 합니다. 이 페이지는 아직 더 많은 내용이 포함된 첫 번째 부분일 뿐입니다.
- 일본과 한국의 Discovery 이벤트(2023년 11월)의 하이라이트 메시지입니다.
- 페이지 추가 jmp.com 모든 언어에 대한 메뉴. 현재는 "이유" 메뉴와 JMP 개요 페이지.
- 영업 도구(파워포인트 및 요점)를 구축합니다.
- 메시지를 통해 이야기하고 영업 팀이 통합하고 제공할 수 있는 방법을 설명하는 영업 지원 교육을 주최합니다.
- 마케팅을 통해 신디케이션 계획을 개발합니다.
- 반복하고 개선하세요.
영업은 이제 무엇을 할 수 있나요?
- 검토 엔지니어링 효율성 페이지(jmp.com/efficiency) 고객과 페이지를 공유합니다. 이 페이지를 채널에 공유하세요.
- PMM이 신디케이션 마케팅 파트너로서 이 메시지를 통해 무엇을 보고 싶습니까? 이 메시지를 고객과 어떻게 공유하고 싶으신가요? 어떤 형식으로? 어떤 방법으로?
- Sara Doudt에게 모든 피드백을 제공하세요.
지금까지 메시지 작성에 도움을 주신 모든 분들께 감사드립니다!
SME 검토자(누군가 몇 분이 누락된 것으로 확신합니다):
- 댄 발렌테
- 필 케이
- 플로리안 보그트
- 제드 캠벨
- 해들리 마이어스
- 닉 쉘튼
- 피터 폴리토
- 줄리안 패리스
- 오로라 티파니 데이비스
- 척 보일러
- 제임스 바카툴라
- 존 와이즈
페이지 디자인:
- 안드레티 브라운
- 아론 케네디
- 댄 발렌테(스크린샷)
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