コンテンツの前のコンテキスト: 数年前に出会ったフレーズが私の心に残っており、それ以来、プロダクト マーケティングが中核となるセールス メッセージを構築する方法となっています。 の分析ワークフロー私たちの能力のコンテキストです。分析アドボケート ガイドJMP が分析の成長と成熟をどのようにサポートするかのコンテキストです。 JMPの活用JMP がユーザーを超えて組織をサポートする方法のコンテキストです。エンジニアリング効率これは、JMP が科学およびエンジニアリングのプロセスを合理化する方法のコンテキストです。
データの利用効率を高めることはあらゆる組織の目標であり、私たちのチームは日常的にさまざまな方法で話し合っています。しかし今、私たちはその周りに「リボン」または「ラッパー」を取り付けようとしています。 私たちは、当初からの使命の一部であったもの (「分析によるより良い意思決定を可能にすることで、科学者とエンジニアのイノベーションの加速を支援する」) に名前とストーリーを与えます。
コアメッセージとは何ですか?
コアメッセージは、推奨される戦略と使用するための明確な戦術を伴う、グローバルで合意された普遍的なメッセージです。 私たちの中心的なメッセージの目標は、JMP の導入と影響を促進し、最終的にはアカウントの拡大を促進することです。 これらは、顧客とその組織が悩んでいる問題、私たちに問い合わせている問題、私たちのサポートとパートナーシップを望んでいる問題、そして JMP がどのように独自の立場で支援できるかに対処することを目的としています。 この方法で核となるメッセージを作成すると、最も強力なストーリーが高められ、採用され、配信されるようになり、より一貫性のある効果的なメッセージが作成されます。 そして、これはまさに私たちが来年の Engineering Efficiency で実現したいと考えていることです。
エンジニアリング効率とは何ですか?
私たちは定義していますエンジニアリング効率問題の特定から分析による解決策まで、可能な限り迅速かつコスト効率よく移行できる機能です。 JMP は、データを使用してより適切な意思決定を可能にすることで、科学者やエンジニアがエンジニアリング効率を達成し、イノベーションを加速できるよう支援します。 これは学習サイクルであり、組織がこの学習サイクルを完了するのが早ければ早いほど、顧客の満足度が高まり、より良い新製品を市場に投入できるようになり、本番稼働後の製品をより早く安定化させることができます。
JMP はさまざまな方法 (数え切れないほど) でエンジニアリングの効率化をサポートしており、お客様のあらゆる事例でそれらの効率化の影響を確認しています。
エンジニアリング効率がお客様にとって何を意味するか:
- 問題をより早く解決します。
- イノベーションや、雇われてやるべきことに費やす時間が増えます。
- 面倒な作業にかかる時間が短縮されます。
- 改善の推進を支援し、チームや組織内の価値と影響を最大化します。
このメッセージに対する私たちの戦略は何でしょうか?
他のコアメッセージと同様に、私たちは採用とシンジケーションを目標にストーリーを構築し、各ステップでフィードバックを収集することを検討しています。 このページは最初の部分にすぎず、さらに続きが追加されます。
- 日本と韓国のディスカバリー イベント (2023 年 11 月) でメッセージを強調します。
- ページを追加jmp.comすべての言語のメニュー。 現在のところ、「理由」メニューからのみリンクされています。 JMP の概要ページ。
- 販売ツール (パワーポイントやトークポイント) を構築します。
- セールス イネーブルメント トレーニングを開催し、メッセージを通じて、またセールス チームがどのように取り入れて提供できるかを説明します。
- マーケティングと連携してシンジケーション計画を策定します。
- 繰り返して改善します。
今、営業ができることは何でしょうか？
- を確認してくださいエンジニアリング効率ページ (jmp.com/efficiency)そしてページを顧客と共有します。 このページをチャンネルで共有してください。
- PMM はシンジケートのマーケティングと提携していますが、このメッセージで何を期待しますか? このメッセージをお客様とどのように共有しますか? どのような形式ですか? どのような方法で?
- すべてのフィードバックを Sara Doudt に送信してください。
これまでメッセージの形成に協力してくれた皆さんに感謝します。
SME レビュー担当者 (数名が欠けていると思います):
- ダン・ヴァレンテ
- フィル・ケイ
- フロリアン・フォークト
- ジェド・キャンベル
- ハドリー・マイヤーズ
- ニック・シェルトン
- ピーター・ポリト
- ジュリアン・パリス
- オーロラ ティファニー デイビス
- チャックボイラー
- ジェームズ・バーカトゥラ
- ジョン・ワイズ
ページデザイン:
- アンドレッティ・ブラウン
- アーロン・ケネディ
- ダン・ヴァレンテ (スクリーンショット)
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