Il contesto prima del contenuto: una frase che ho incontrato diversi anni fa mi è rimasta impressa e da allora è diventata essenzialmente il modo in cui il marketing del prodotto ha costruito i messaggi di vendita fondamentali. IL Flusso di lavoro analitico è il contesto delle nostre capacità, The Guida per i sostenitori dell'analisi è il contesto in cui JMP supporta la crescita e la maturità analitica, Sfruttare JMP è il contesto in cui JMP supporta le organizzazioni oltre l'utente e Efficienza ingegneristica è il contesto in cui JMP ottimizza i processi scientifici e ingegneristici.
Diventare più efficienti con i dati è l'obiettivo di ogni organizzazione e qualcosa di cui i nostri team parlano quotidianamente in vari modi, ma ora stiamo cercando di metterci un “fiocco” o un “involucro” attorno. Stiamo dando un nome e una storia a qualcosa che fa parte della nostra missione sin dal primo giorno ("Aiutare scienziati e ingegneri ad accelerare l'innovazione consentendo decisioni migliori con l'analisi").
Cos'è un messaggio fondamentale?
Un messaggio centrale è un messaggio globale, universale e concordato, insieme a una strategia consigliata e a tattiche chiare da utilizzare. L'obiettivo dei nostri messaggi principali è promuovere l'adozione e l'impatto di JMP e, in definitiva, l'espansione dell'account. Hanno lo scopo di affrontare i problemi con cui i clienti e le loro organizzazioni lottano, che ci chiedono, che desiderano il nostro supporto e la nostra partnership e come JMP è in una posizione unica per aiutare. Quando i messaggi fondamentali vengono sviluppati in questo modo, è possibile che le nostre storie più forti vengano esaltate, adottate e diffuse, creando un messaggio più coeso ed efficace. E questo è esattamente ciò che speriamo di fare con Engineering Efficiency il prossimo anno.
Cos'è l'efficienza ingegneristica?
Stiamo definendo Efficienza ingegneristica come capacità di passare dall'identificazione del problema a una soluzione con l'analisi nel modo più rapido ed economico possibile. JMP aiuta scienziati e ingegneri a raggiungere l'efficienza ingegneristica e ad accelerare l'innovazione consentendo decisioni migliori basate sui dati. Si tratta di un ciclo di apprendimento e quanto più velocemente le organizzazioni completano questo ciclo di apprendimento, tanto più felici saranno i loro clienti, tanto meglio potranno immettere nuovi prodotti sul mercato e tanto più velocemente potranno stabilizzare tali prodotti una volta entrati in produzione.
JMP supporta l'efficienza ingegneristica in moltissimi modi (quasi troppi per poterli contare) e vediamo l'impatto di tali efficienze in ciascuna delle storie dei nostri clienti.
Cosa significa efficienza ingegneristica per i nostri clienti:
- Risolvi i problemi più velocemente.
- Più tempo per l'innovazione e le cose per cui sei stato assunto.
- Meno tempo per compiti noiosi.
- Aiutare a promuovere miglioramenti, massimizzando il valore e l'impatto all'interno del team e dell'organizzazione.
Qual è la nostra strategia con questo messaggio?
Analogamente ad altri messaggi fondamentali, stiamo cercando di costruire la storia con l'obiettivo dell'adozione e della diffusione, oltre a raccogliere feedback ad ogni passaggio. La pagina è solo il primo pezzo, con molto altro ancora in arrivo:
- Messaggio in evidenza agli eventi Discovery del Giappone e della Corea (novembre 2023).
- Aggiungi pagina a jmp.com menu per tutte le lingue. Attualmente collegato solo dal menu "Perché" e dal Pagina Panoramica di JMP.
- Costruisci strumenti di vendita (powerpoint e punti di discussione).
- Ospitare corsi di formazione sulle vendite per parlare attraverso il messaggio e come i team di vendita possono incorporare e fornire.
- Sviluppare un piano di sindacazione con il marketing.
- Iterare e migliorare.
Cosa possono fare le vendite adesso?
- Rivedi il Pagina Efficienza ingegneristica (jmp.com/efficiency) e condividi la pagina con i clienti. Condividi questa pagina sui tuoi canali.
- In quanto PMM collabora con il marketing sulla syndication, cosa ti piacerebbe vedere con questo messaggio? Come vorresti condividere questo messaggio con i tuoi clienti? In quale formato? In quale modo?
- Fornisci qualsiasi feedback a Sara Doudt.
Grazie a tutti coloro che finora hanno contribuito a dare forma al messaggio!
Revisori PMI (sono sicuro che mi mancheranno alcune persone):
- Dan Valente
- Phil Kay
- Florian Vogt
- Jed Campbell
- Hadley Myers
- Nick Shelton
- Pietro Polito
- Giuliano Parris
- Aurora Tiffany-Davis
- Chuck Caldaia
- James Barkatullah
- Jon Weisz
Progettazione della pagina:
- Andretti Marrone
- Aaron Kennedy
- Dan Valente (screenshot)
Revisione dei contenuti:
- Landra Robertson
- Amy Stuart
