Kontext vor Inhalt: Ein Satz, der mir vor einigen Jahren begegnet ist, ist mir im Gedächtnis geblieben und hat sich seitdem im Wesentlichen zu der Art und Weise entwickelt, wie das Produktmarketing zentrale Verkaufsbotschaften aufbaut. Der Analytischer Workflow ist der Kontext unserer Fähigkeiten, The Analytics Advocate-Leitfaden ist der Kontext, wie JMP das analytische Wachstum und die Reife unterstützt, Nutzung von JMP ist der Kontext, wie JMP Organisationen über den Benutzer hinaus unterstützt, und Technische Effizienz ist der Kontext, in dem JMP wissenschaftliche und technische Prozesse rationalisiert.
Mit Daten effizienter umzugehen, ist das Ziel jeder Organisation und etwas, worüber unsere Teams täglich auf verschiedene Weise sprechen. aber jetzt versuchen wir, eine „Schleife“ oder „Hülle“ darum zu legen. Wir geben etwas, das seit dem ersten Tag Teil unserer Mission ist („Wir helfen Wissenschaftlern und Ingenieuren, Innovationen zu beschleunigen, indem wir mit Analysen bessere Entscheidungen ermöglichen“), einen Namen und eine Geschichte.
Was ist eine Kernbotschaft?
Eine Kernbotschaft ist eine globale, vereinbarte universelle Botschaft, zusammen mit einer empfohlenen Strategie und klaren Einsatztaktiken. Das Ziel unserer Kernbotschaften besteht darin, die Einführung und Wirkung von JMP und letztendlich die Kontoerweiterung voranzutreiben. Sie sollen Probleme ansprechen, mit denen Kunden und ihre Organisationen zu kämpfen haben, nach denen sie uns fragen, nach denen sie unsere Unterstützung und Partnerschaft wünschen und wie JMP einzigartig positioniert ist, um zu helfen. Wenn Kernbotschaften auf diese Weise entwickelt werden, können unsere stärksten Geschichten hervorgehoben, übernommen und verbreitet werden, was zu einer kohärenteren und wirksameren Botschaft führt. Und genau das wollen wir mit Engineering Efficiency im nächsten Jahr erreichen.
Was ist technische Effizienz?
Wir definieren Technische Effizienz wie die Fähigkeit, mithilfe von Analysen so schnell und kostengünstig wie möglich von der Problemerkennung zu einer Lösung zu gelangen. JMP hilft Wissenschaftlern und Ingenieuren, technische Effizienz zu erreichen und Innovationen zu beschleunigen, indem es bessere Entscheidungen anhand von Daten ermöglicht. Dies ist ein Lernzyklus, und je schneller Unternehmen diesen Lernzyklus abschließen, desto zufriedener sind ihre Kunden, desto besser können sie neue Produkte auf den Markt bringen und desto schneller können sie diese Produkte stabilisieren, sobald sie in Produktion sind.
JMP unterstützt die technische Effizienz auf vielfältige Weise (fast zu viele, um sie aufzuzählen), und wir sehen die Auswirkungen dieser Effizienz in jeder einzelnen unserer Kundengeschichten.
Was Engineering Efficiency für unsere Kunden bedeutet:
- Lösen Sie Probleme schneller.
- Mehr Zeit für Innovationen und die Aufgaben, für die Sie eingestellt wurden.
- Weniger Zeit für mühsame Aufgaben.
- Helfen Sie dabei, Verbesserungen voranzutreiben und den Wert und die Wirkung innerhalb Ihres Teams und Ihrer Organisation zu maximieren.
Welche Strategie verfolgen wir mit dieser Botschaft?
Ähnlich wie bei anderen Kernbotschaften möchten wir die Geschichte mit dem Ziel der Akzeptanz und Syndizierung ausbauen und bei jedem Schritt Feedback einholen. Die Seite ist nur der erste Teil, weitere folgen noch:
- Highlight-Botschaft bei den Discovery-Events in Japan und Korea (November 2023).
- Seite hinzufügen zu jmp.com Menü für alle Sprachen. Derzeit nur über das Menü „Warum“ und über das verlinkt JMP-Übersichtsseite.
- Erstellen Sie Verkaufstools (Powerpoints und Gesprächsthemen).
- Veranstalten Sie eine Sales-Enablement-Schulung, um die Botschaft zu besprechen und zu erläutern, wie Vertriebsteams sie umsetzen und umsetzen können.
- Entwickeln Sie einen Syndizierungsplan mit Marketing.
- Iterieren und verbessern.
Was kann der Vertrieb jetzt tun?
- Überprüfen Sie die Seite „Engineering Efficiency“ (jmp.com/efficiency) und teilen Sie die Seite mit Kunden. Teilen Sie diese Seite auf Ihren Kanälen.
- Was möchten Sie mit dieser Nachricht sehen, da PMM mit Marketing im Bereich Syndizierung zusammenarbeitet? Wie möchten Sie diese Botschaft Ihren Kunden mitteilen? In welchem Format? Inwiefern?
- Geben Sie Sara Doudt jegliches Feedback.
Vielen Dank an alle, die bisher zur Gestaltung der Botschaft beigetragen haben!
KMU-Rezensenten (ich bin mir sicher, dass mir ein paar Leute fehlen):
- Dan Valente
- Phil Kay
- Florian Vogt
- Jed Campbell
- Hadley Myers
- Nick Shelton
- Peter Polito
- Julian Parris
- Aurora Tiffany-Davis
- Chuck Boiler
- James Barkatullah
- Jon Weisz
Seitendesign:
- Andretti Brown
- Aaron Kennedy
- Dan Valente (Screenshots)
Inhaltsüberprüfung:
- Landra Robertson
- Amy Stuart
