Contexte avant le contenu : une phrase que j'ai rencontrée il y a plusieurs années m'est restée gravée dans la mémoire et est devenue depuis lors la façon dont le marketing produit construit les principaux messages de vente. Le Flux de travail analytique est le contexte de nos capacités, Le Guide du défenseur de l'analyse est le contexte dans lequel JMP soutient la croissance et la maturité analytiques, Tirer parti de JMP est le contexte dans lequel JMP prend en charge les organisations au-delà de l'utilisateur, et Efficacité de l'ingénierie C'est le contexte dans lequel JMP rationalise les processus scientifiques et d'ingénierie.
Devenir plus efficace avec les données est l'objectif de toute organisation et un sujet dont nos équipes parlent quotidiennement de diverses manières, mais maintenant nous essayons de mettre un « arc » ou un « emballage » autour de lui. Nous donnons un nom et une histoire à quelque chose qui fait partie de notre mission depuis le premier jour (« Aider les scientifiques et les ingénieurs à accélérer l'innovation en permettant de meilleures décisions grâce à l'analyse »).
Qu’est-ce qu’un message central ?
Un message central est un message universel global et convenu, accompagné d’une stratégie recommandée et de tactiques claires à utiliser. L'objectif de nos messages principaux est de favoriser l'adoption et l'impact de JMP et, à terme, l'expansion des comptes. Ils sont destinés à résoudre les problèmes avec lesquels les clients et leurs organisations sont confrontés, sur lesquels ils nous posent des questions, sur lesquels ils souhaitent notre soutien et notre partenariat et sur la manière dont JMP est particulièrement bien placé pour les aider. Lorsque les messages principaux sont développés de cette manière, nos histoires les plus fortes peuvent être valorisées, adoptées et diffusées, ce qui donne lieu à un message plus cohérent et plus efficace. Et c’est exactement ce que nous espérons faire avec Engineering Efficiency au cours de la prochaine année.
Qu’est-ce que l’efficacité de l’ingénierie ?
Nous définissons Efficacité de l'ingénierie ainsi que la capacité de passer de l'identification des problèmes à une solution analytique aussi rapidement et de la manière la plus rentable possible. JMP aide les scientifiques et les ingénieurs à atteindre l'efficacité technique et à accélérer l'innovation en permettant de meilleures décisions avec les données. Il s’agit d’un cycle d’apprentissage et plus les organisations terminent rapidement ce cycle d’apprentissage, plus leurs clients sont satisfaits, mieux elles peuvent commercialiser de nouveaux produits et plus vite elles peuvent stabiliser ces produits une fois qu’ils sont en production.
JMP soutient l'efficacité de l'ingénierie de multiples façons (presque trop nombreuses pour être comptées) et nous constatons l'impact de ces efficacités dans chacun de nos témoignages clients.
Ce que l’efficacité de l’ingénierie signifie pour nos clients :
- Résolvez les problèmes plus rapidement.
- Plus de temps pour l'innovation et les choses pour lesquelles vous avez été embauché.
- Moins de temps sur des tâches fastidieuses.
- Contribuer à générer des améliorations, en maximisant la valeur et l'impact au sein de leur équipe et de leur organisation.
Quelle est notre stratégie avec ce message ?
À l’instar d’autres messages principaux, nous cherchons à construire l’histoire dans le but d’être adoptée et syndiquée, ainsi qu’à recueillir des commentaires à chaque étape. La page n'est que la première pièce et d'autres sont encore à venir :
- Message marquant lors des événements Découverte du Japon et de la Corée (novembre 2023).
- Ajouter une page à jmp.com menu pour toutes les langues. Actuellement uniquement lié depuis le menu "Pourquoi" et depuis le Page de présentation de JMP.
- Créer des outils de vente (Powerpoints et points de discussion).
- Organisez une formation d'aide à la vente pour parler du message et de la manière dont les équipes commerciales peuvent l'intégrer et le livrer.
- Élaborer un plan de syndication avec le marketing.
- Itérer et améliorer.
Que peuvent faire les ventes maintenant ?
- Revoir le Page sur l'efficacité de l'ingénierie (jmp.com/efficiency) et partagez la page avec les clients. Partagez cette page sur vos chaînes.
- En tant que partenaire PMM du marketing sur la syndication, qu'aimeriez-vous voir avec ce message ? Comment souhaiteriez-vous partager ce message avec vos clients ? Sous quelle forme ? De quelle manière ?
- Fournissez tous vos commentaires à Sara Doudt.
Merci à tous ceux qui ont contribué à façonner le message jusqu'à présent !
Examinateurs PME (je suis sûr qu'il me manque quelques personnes) :
- Dan Valente
- Phil Kay
- Florian Vogt
- Jed Campbell
- Hadley Myers
- Nick Shelton
- Pierre Polito
- Julien Parris
- Aurora Tiffany Davis
- Chaudière à chuck
- James Barkatullah
- Jon Weisz
Conception des pages :
- Andretti Brun
- Aaron Kennedy
- Dan Valente (captures d'écran)
Révision du contenu :
- Landra Robertson
- Amy Stuart
