上下文先於內容：幾年前我遇到的這句話一直困擾著我，從本質上講，它已經成為產品行銷從那時起建立核心銷售訊息的方式。 這分析工作流程是我們能力的背景，分析倡議者指南是 JMP 如何支援分析成長和成熟度的背景，利用 JMP是 JMP 如何支援使用者以外的組織的背景，以及工程效率是 JMP 如何簡化科學和工程流程的背景。
提高資料處理效率是每個組織的目標，也是我們團隊每天以各種方式討論的議題，但現在我們正試圖在它周圍貼上「蝴蝶結」或「包裝紙」。 我們為自第一天起就一直是我們使命一部分的東西（「透過分析做出更好的決策來幫助科學家和工程師加速創新」）一個名字和一個故事。
什麼是核心訊息？
核心訊息是全球一致同意的通用訊息，以及推薦的策略和明確的使用策略。 我們核心訊息的目標是推動 JMP 的採用和影響，並最終擴大帳戶。 它們旨在解決客戶及其組織遇到的問題、他們向我們詢問的問題、他們需要我們的支持和合作夥伴關係的問題，以及 JMP 如何以獨特的方式提供幫助。 當以這種方式發展核心訊息時，我們最有力的故事就可以得到提升、採用和聯合，從而形成更有凝聚力、更有效的訊息。 這正是我們希望明年透過工程效率實現的目標。
什麼是工程效率？
我們正在定義工程效率盡可能快速、經濟高效地從問題識別轉向分析解決方案的能力。 JMP 透過利用數據做出更好的決策，幫助科學家和工程師提高工程效率並加速創新。 這是一個學習週期，組織完成這個學習週期的速度越快，他們的客戶就越滿意，他們就能更好地將新產品推向市場，並且在這些產品投入生產後能夠更快地穩定這些產品。
JMP 以多種方式支援工程效率（幾乎多到難以計數），我們在每個客戶案例中都看到了這些效率的影響。
工程效率對我們的客戶意味著什麼：
- 更快地解決問題。
- 有更多的時間進行創新和完成您受僱要做的事情。
- 減少繁瑣任務的時間。
- 幫助推動改進，最大限度地提高團隊和組織內的價值和影響力。
我們對此消息的策略是什麼？
與其他核心訊息類似，我們希望以採用和聯合為目標來建立故事，並在每個步驟中收集回饋。 該頁面只是第一部分，還有更多內容即將推出：
- 在日本和韓國探索活動（2023 年 11 月）上強調訊息。
- 新增頁面至jmp.com所有語言的選單。 目前僅從“為什麼”菜單和JMP 概述頁面。
- 建立銷售工具（幻燈片和談話要點）。
- 舉辦銷售支援培訓，討論資訊以及銷售團隊如何整合和交付。
- 與行銷一起制定聯合計劃。
- 迭代和改進。
現在銷售能做什麼？
- 回顧工程效率頁面 (jmp.com/efficiency)並與客戶分享頁面。 在您的頻道上分享此頁面。
- 作為 PMM 的聯合行銷合作夥伴，您希望透過此訊息看到什麼？ 您想如何與您的客戶分享此訊息？ 以什麼格式？ 以什麼方式？
- 向 Sara Doudt 提供所有回饋。
感謝迄今為止幫助塑造這一信息的所有人！
SME 審閱者（我確信我缺少一些人）：
- 丹·瓦倫特
- 菲爾·凱
- 弗洛里安·沃格特
- 傑德·坎貝爾
- 哈德利·邁爾斯
- 尼克·謝爾頓
- 彼得·波利托
- 朱利安·帕里斯
- 奧羅拉·蒂芙尼·戴維斯
- 查克鍋爐
- 詹姆斯·巴卡圖拉
- 喬恩‧韋茲
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