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Évaluation du workflow : désormais « évaluation de la maturité analytique »

Ce qui a commencé comme une carte thermique du flux de travail s'est transformé au fil du temps en un outil stratégique complet permettant à nos clients et à nos équipes d'avoir une compréhension claire de la maturité analytique du compte. Avec cette évolution, nous avons ajusté le nom pour refléter l'expansion de la portée, en changeant le nom en «Évaluation de la maturité analytique».

 

Cet outil aide les équipes commerciales :

• Avoir une compréhension claire de vos comptes
• Identifier les opportunités d’expansion (« espaces blancs »)
• Élevez les conversations
• Soyez davantage axé sur les données
• Optimisez votre temps

 

Ressources externes mises à jour :

• Cette page partageable ( Évaluation de la maturité analytique ) a été mis à jour.
• Les fichiers de complément et d'enquête ne sont plus directement disponibles via cette page. Les parties intéressées devront collaborer avec les équipes de compte pour effectuer l'évaluation. Les équipes commerciales peuvent alors récupérer les informations et les dossiers via le APERÇU DE L’ÉVALUATION DE LA MATURITÉ ANALYTIQUE page.
• La vidéo a été mise à jour pour parler de la valeur que nous avons vu cet outil apporter à différents comptes, en mettant en évidence certains des rapports les plus utilisés et les plus précieux qui facilitent la compréhension. Merci de @Pierre Polito pour avoir mis à jour cette vidéo et @craig Lynberg pour avoir mis à jour le design de cette page.
• Si un client est intéressé par l'évaluation, il peut remplir le formulaire en bas de la page « Commencer » qui alimente cette campagne de force de vente .

• @Pierre Polito a récemment fait une présentation Discovery autour de cet outil. Vérifiez-le ici.

   

  

  Cet outil étant idéal pour les défenseurs, nous avons ajouté un lien vers des informations sur le Évaluation de la maturité analytique (URL courte : jmp.com/ama ) au Guide du défenseur de l'analyse (Amériques uniquement pour le moment), mais l'évaluation devra encore être effectuée par les équipes de compte. Cette évaluation constitue un différenciateur clé pour les défenseurs qui cherchent à évaluer la maturité analytique de leur organisation et à déterminer la meilleure façon de procéder. visualiser le succès .

 

Ressources internes mises à jour :

• APERÇU DE L’ÉVALUATION DE LA MATURITÉ ANALYTIQUE
  • Beaucoup de très bonnes informations et mots à utiliser lors du positionnement de la ressource sur les comptes. Connaître le processus suggéré et les liens vers les différents fichiers.
• Évaluation de la maturité analytique Commentaires recueillis
• Nous recueillons les retours des différentes équipes à travers le monde pour mieux connaître les meilleures pratiques, les différences régionales et améliorer l'outil lui-même.
• Évaluation de la maturité H2 Feedback Analytics
• Retours que nous avons recueillis auprès de nos équipes en EMEA. Lancement de cette prochaine itération de l'outil et où nous enregistrons les suggestions pour un développement ultérieur.

 

Changements à venir en 2023 :

• Créez des modèles d'enquête dans d'autres outils d'enquête que nos clients utilisent, tels que les formulaires Google, Qualtrics, etc., pour permettre aux organisations qui ne disposent pas de formulaires MS de pouvoir utiliser le modèle d'enquête sans avoir à recréer l'enquête.
• Ajoutez quelques autres questions à l'enquête qui, selon nous, augmenteront encore plus la valeur de l'outil.
• Créez des modèles d'e-mail suggérés que les clients pourront utiliser comme points de départ afin qu'ils n'aient pas à créer les leurs, ce qui devrait contribuer à améliorer le taux de réponse.
• PMM organisera une session AMA (Ask Me Anything) autour de l'AMA (Analytics Maturity Assessment) début novembre pour discuter des meilleures pratiques et répondre aux questions persistantes.

• Pour l’instant, l’enquête est disponible uniquement en anglais. Nous cherchons à faire traduire les modèles et les pages de l'enquête dans d'autres langues d'ici la fin de l'année.

 

Aidez-nous à rendre cet outil encore plus efficace !

• Si vous effectuez une évaluation de la maturité analytique avec un client, veuillez ajouter votre expérience à la Évaluation de la maturité analytique Commentaires recueillis afin que nous puissions suivre les progrès et continuer à améliorer cet outil et cette expérience pour les ventes et pour les clients.

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