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업데이트: 갱신 날짜가 2024년 1월 1일 이후인 모든 미국 및 일본 계약은 JMP로 전환됩니다. 단, 미국 정부 및 일본 공개 갱신은 예외입니다. (2023년 10월 12일 업데이트됨)
JMP는 2024년 1월 1일부터 JMP 소프트웨어의 모든 기존 SAS 계약을 새로운 JMP 계약(UTOF 또는 전자상거래)으로 전환할 계획이었습니다. 해당 계획은 다음과 같이 변경되었습니다.
- 고객에게 보내는 전환 알림 이메일과 관련 영업 업무를 테스트할 시간이 충분하지 않습니다.
- 갱신 전환을 위해 전자상거래 또는 Salesforce 시스템을 테스트하지 않았습니다.
- 이제 SAS는 2024년 상반기까지 JMP 갱신 처리를 제공할 수 있습니다.
또한 JMP는 일부 시장에 대한 리셀러 계약을 확정하지 않았으므로 다음과 같습니다.
- SAS는 일본 내 모든 공공 판매에 대해 계속해서 송장을 발행할 것입니다.
- 또한 SAS는 중국 내 판매에 대한 모든 송장을 계속 처리할 예정입니다.
- 미국에서, SAS는 더 이상은 아니더라도 2024년 말까지 모든 정부 판매를 계속 처리할 예정입니다.
그렇다면 이는 JMP 고객과 영업 직원에게 무엇을 의미할까요?
- SAS는 계속해서 처리 및 송장을 발행합니다. 최대 2024년 상반기에 전 세계적으로 JMP가 갱신됩니다.
- JMP는 2023년 10월 1일에 고객 변경 알림을 전달하면서 JMP 갱신 전환 베타 테스트를 시작할 예정입니다.
- JMP는 4분기에 전환 통지를 받을 특정 계약을 선택할 예정이며 갱신은 1월에 JMP UTOF로 전환됩니다. 영업 관리자는 JMP 사업 운영팀 및 법무팀과 협력하여 해당 계약을 식별할 것입니다.
- 베타 테스트 볼륨은 1분기로 접어들면서 증가할 것입니다.
- $10,000 미만의 거래를 맺은 일부 미국 및 일본 고객은 관련 전환 공지와 함께 전자상거래로 전환하게 됩니다. 2024년 1월 1일부터 10,000달러 미만의 SAS 레거시 갱신 전환을 시작할 예정입니다.
- 다른 지역의 전자상거래로의 전환은 2024년 후반에 이루어질 예정입니다.
- 2024년 7월 1일부터 최대 상용 고객 계약은 갱신일에 JMP로 전환되지만 일부 예외는 있습니다.
Jon Weisz는 이렇게 설명합니다. “2024년에는 JMP가 전 세계적으로 계약을 체결하게 되어 매우 흥미로운 시기입니다. 수익을 JMP로 이전하면 조달-지불(Procure-to-Pay)도 가능해집니다. 즉, JMP는 2024년에 자체 조달을 시작하여 비용을 지불할 수 있습니다. JMP는 자립을 향해 꾸준히 나아가고 있습니다.” 4분기에 실현되는 전환 계획에 대한 자세한 내용을 듣게 될 것입니다.궁금한 점은 댓글로 남겨주시거나 매니저에게 문의해주세요.
노트:
- 레거시 SAS 계약: JMP 소프트웨어 제품에 대한 모든 MLA/추가 항목, 지금 주문, 이전 미국 구독, 일본 개인 구독 또는 SAS UTOF.
- 전자상거래: JMP는 미국에서 새로운 매장을 운영하고 있으며 2024년에는 전 세계적으로 출시될 예정입니다. 이 매장은 클릭 계약을 맺고 있으며 셀프 서비스입니다. 매장에서는 신규 계약 구매, 업그레이드 및 갱신을 처리합니다.
- UTOF: 일반 약관 주문 양식은 두 부분으로 구성됩니다.
- 필요에 따라 업데이트할 수 있는 온라인 일반 약관 페이지입니다. 고객에게 전송되지 않습니다.
- 디지털 서명을 통해 고객이 서명한 주문 양식입니다.
- USD$100,000 미만의 계약은 협상이 불가능합니다.
