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AGGIORNAMENTO: tutti i contratti statunitensi e giapponesi con date di rinnovo a partire dal 1° gennaio 2024 passeranno a JMP, ad eccezione dei rinnovi pubblici del governo statunitense e giapponese. (Aggiornato il 12 ottobre 2023).
JMP aveva pianificato di trasferire tutti i contratti SAS preesistenti del software JMP ai nuovi contratti JMP (UTOF o e-Commerce) a partire dal 1° gennaio 2024. Il piano è cambiato in quanto:
- Non abbiamo tempo sufficiente per testare le e-mail di avviso di transizione ai clienti e il lavoro di vendita associato.
- Non abbiamo testato i sistemi e-Commerce o Salesforce per la transizione dei rinnovi.
- SAS è ora in grado di offrire la procedura di rinnovo JMP fino alla prima metà del 2024.
Inoltre, JMP non ha finalizzato accordi di rivendita per alcuni mercati e quindi:
- SAS continuerà a fatturare tutte le vendite pubbliche in Giappone.
- SAS continuerà inoltre a gestire tutta la fatturazione per le vendite in Cina.
- Negli Stati Uniti, SAS continuerà a gestire tutte le vendite governative fino alla fine del 2024, se non di più.
Cosa significa questo per i clienti e il personale di vendita di JMP?
- SAS continuerà a elaborare e fatturare maggior parte Rinnovi JMP in tutto il mondo nel primo semestre del 2024.
- JMP inizierà a eseguire il beta test delle transizioni di rinnovo di JMP il 1° ottobre 2023, con la consegna delle notifiche di modifica ai clienti:
- JMP selezionerà contratti specifici per ricevere avvisi di transizione nel quarto trimestre, con i rinnovi trasferiti a JMP UTOF a gennaio. I responsabili delle vendite collaboreranno con JMP Business Operations and Legal per identificare tali contratti.
- I volumi di beta testing aumenteranno man mano che ci avviciniamo al primo trimestre.
- Clienti selezionati negli Stati Uniti e in Giappone, con offerte inferiori a 10.000 dollari, passeranno all'e-commerce con avvisi di transizione associati. Inizieremo la transizione dei rinnovi legacy SAS <$ 10.000 il 1° gennaio 2024.
- La transizione all’e-commerce per altre regioni avverrà più avanti nel 2024.
- A partire dal 1 luglio 2024, maggior parte i contratti dei clienti commerciali verranno trasferiti a JMP alle date di rinnovo, con limitate eccezioni.
Jon Weisz spiega: “Questo è un momento entusiasmante per JMP poiché ci impegniamo a stipulare contratti in tutto il mondo nel 2024. Spostando le entrate in JMP, saremo anche in grado di affrontare il Procure-to-Pay, il che significa che JMP potrà avviare il proprio procurement nel 2024 per coprire i propri costi. JMP si sta muovendo costantemente verso la capacità di resistere da sola”. Ascolterai maggiori dettagli sul piano di transizione man mano che verrà realizzato nel quarto trimestre.Se hai domande, lasciale nei commenti o parla con il tuo manager.
Appunti:
- Contratti SAS preesistenti: qualsiasi MLA/supplemento, Ordina adesso, vecchi abbonamenti statunitensi, abbonamenti individuali giapponesi o SAS UTOF per qualsiasi prodotto software JMP.
- e-Commerce: JMP ha un nuovo negozio aperto negli Stati Uniti che sarà disponibile in tutto il mondo nel 2024. Questo negozio ha un contratto di clic ed è self-service. Il negozio gestisce gli acquisti di nuovi contratti, gli aggiornamenti e i rinnovi.
- UTOF: Modulo d'ordine dei Termini Universali, che si compone di due parti:
- Una pagina online dei Termini universali, che possiamo aggiornare secondo necessità. Non viene trasmesso al cliente.
- Un modulo d'ordine firmato dal cliente tramite firma digitale.
- I contratti inferiori a 100.000 USD non sono negoziabili.
