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UPDATE: Alle US-amerikanischen und japanischen Verträge mit Verlängerungsterminen am oder nach dem 1. Januar 2024 werden auf JMP umgestellt, mit Ausnahme der öffentlichen Verlängerungen der US-Regierung und Japans. (Aktualisiert am 12. Okt. 2023).
JMP hatte geplant, alle alten SAS-Verträge der JMP-Software ab dem 1. Januar 2024 auf neue JMP-Verträge (entweder UTOF oder E-Commerce) umzustellen. Dieser Plan hat sich wie folgt geändert:
- Wir haben nicht genügend Zeit, um die Umstellungsmitteilungs-E-Mails an Kunden und die damit verbundenen Vertriebsarbeiten zu testen.
- Wir haben die E-Commerce- oder Salesforce-Systeme für Übergangsverlängerungen nicht getestet.
- SAS ist nun in der Lage, die JMP-Verlängerungsabwicklung bis zum ersten Halbjahr 2024 anzubieten.
Darüber hinaus hat JMP für einige Märkte noch keine Reseller-Vereinbarungen abgeschlossen, und daher:
- SAS stellt weiterhin alle öffentlichen Verkäufe in Japan in Rechnung.
- SAS wird auch weiterhin die gesamte Rechnungsstellung für Verkäufe in China abwickeln.
- In den USA, SAS wird weiterhin alle Regierungsverkäufe bis Ende 2024, wenn nicht sogar länger, abwickeln.
Was bedeutet das also für JMP-Kunden und Vertriebsmitarbeiter?
- SAS wird die Bearbeitung und Rechnungsstellung fortsetzen am meisten JMP-Erneuerungen weltweit im ersten Halbjahr 2024.
- JMP wird am 1. Oktober 2023 mit dem Betatest der JMP-Verlängerungsübergänge beginnen und Benachrichtigungen über Kundenänderungen bereitstellen:
- JMP wird bestimmte Verträge auswählen, um im vierten Quartal Übergangsmitteilungen zu erhalten, wobei die Verlängerungen im Januar auf JMP UTOF verschoben werden. Vertriebsleiter werden mit JMP Business Operations und Legal zusammenarbeiten, um diese Verträge zu identifizieren.
- Das Volumen der Betatests wird mit Beginn des ersten Quartals zunehmen.
- Ausgewählte Kunden aus den USA und Japan mit Deals unter 10.000 US-Dollar werden mit entsprechenden Übergangshinweisen zum E-Commerce wechseln. Wir werden am 1. Januar 2024 mit der Umstellung auf SAS-Legacy-Verlängerungen unter 10.000 US-Dollar beginnen.
- Die Umstellung auf E-Commerce für andere Regionen wird später im Jahr 2024 erfolgen.
- Ab 1. Juli 2024, am meisten Gewerbliche Kundenverträge werden mit begrenzten Ausnahmen an ihrem Verlängerungsdatum auf JMP übertragen.
Jon Weisz erklärt: „Dies ist eine aufregende Zeit für JMP, da wir uns für die Auftragsvergabe weltweit im Jahr 2024 einsetzen.“ Durch die Verlagerung der Einnahmen in JMP können wir auch Procure-to-Pay übernehmen, was bedeutet, dass JMP im Jahr 2024 mit der eigenen Beschaffung beginnen kann, um seine Kosten zu decken. JMP ist auf dem Weg, eigenständig bestehen zu können.“ Weitere Einzelheiten zum Übergangsplan erfahren Sie, sobald er im vierten Quartal umgesetzt wird.Wenn Sie Fragen haben, hinterlassen Sie diese entweder in den Kommentaren oder sprechen Sie mit Ihrem Vorgesetzten.
Anmerkungen:
- Ältere SAS-Verträge: Alle MLAs/Ergänzungen, „Jetzt bestellen“, alte US-Abonnements, japanische Einzelabonnements oder SAS UTOF für alle JMP-Softwareprodukte.
- E-Commerce: JMP betreibt in den USA einen neuen Store, der im Jahr 2024 weltweit verfügbar sein wird. Dieser Shop verfügt über eine Click-Vereinbarung und ist Selbstbedienung. Der Store wickelt neue Vertragskäufe, Upgrades und Verlängerungen ab.
- UTOF: Universal Terms Order Form, das aus zwei Teilen besteht:
- Eine Online-Seite mit den allgemeinen Geschäftsbedingungen, die wir bei Bedarf aktualisieren können. Eine Weitergabe an den Kunden erfolgt nicht.
- Ein Bestellformular, das vom Kunden per digitaler Signatur unterzeichnet wird.
- Verträge unter 100.000 USD sind nicht verhandelbar.
