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9 月 19 日開源競爭對手培訓

9 月 19 日，Mike Anderson 舉辦了有關開源產品的競爭對手培訓，作為銷售支援培訓系列的一部分。 Mike 發表了精彩的演講，解釋了什麼是開源產品，以及銷售人員在與使用開源產品的客戶交談時應如何定位 JMP。

重點

• 我們不是與 R 或 Python 語言競爭。 更具體地說，我們正在與 Posit（以前的 R studio）和 Anaconda 進行「競爭」。

• 不要讓討論變成 JMP 與競爭對手的情況。

  • 應該是「我們和他們”而不是“我們”或者他們。”

• JMP 運作原理和開源工具：

  • 當快速、準確的結果至關重要時，提供戰術解決方案。 在這些情況下，點擊解決方案是更好的選擇。

  • 增加每人/小時的策略性工作學習週期。

• 開源是不是免費用於商業用途，但有許多隱藏的擁有成本。

下一步

• 審查：開源銷售表和開源培訓頁面

• 討論：在下次團隊會議：

  • 你學到了什麼

  • 您還有什麼疑問

  • 你將採取哪些不同的做法

• ACT：利用相關的社會包和資源

• 獎勵：向 Kaylee Warren 提供回饋

即將舉行的培訓

 

檢查培訓頁面了解更多已安排的訓練。

請務必檢查其餘部分銷售支援庫您可以在其中找到有關 JMP 產品、功能、競爭對手等的更多資訊！

產品管理銷售量