nav[aria-label="Primary Navigation"] { padding: 0; & ul { list-style: none; width: 100%; display: flex; flex-direction: row; justify-content: start; align-items: start; gap: 30px; padding: 0; & li { margin: 0; } & ul li { list-style: none; } } }

673322_es-ES

liliconcom

Re: Ver el episodio 8 de Strategic Win

¡Bien hecho James y equipo! Convirtió una posible rebaja en una ELA... Ese es un logro enorme.

Re: Ver el episodio 8 de Victoria estratégica

Felicitaciones a James y a todos los participantes involucrados en este logro, y un gran agradecimiento a los equipos de ventas anteriores que allanaron el camino.

Re: Ver el episodio 8 de Strategic Win

Es interesante lo que dijiste acerca de confiar en Pilar para hacer el trabajo de vender dentro de JM y no tratar de encontrar otros contactos a quienes vender (según las mejores prácticas). A menudo existe la tensión de que nuestros defensores no quieren que hablemos con otras personas en la cuenta. A veces lo correcto es ignorar eso respetuosamente. Otras veces necesitamos confiar en ellos. Supongo que confiabas en Pilar porque ella ya había demostrado muchas veces su credibilidad dentro de JM. Es importante encontrar formas de evaluar periódicamente a nuestros defensores.

Mira el episodio 8 de Victoria estratégica

COMPAÑIA CONFIDENCIAL. NO DIVULGAR.

En la historia de ventas de este mes, el ejecutivo de cuentas James Barkatullah ( @James_Bark ) reflexiona sobre un reciente Acuerdo de Licencia Empresarial (ELA) firmado por la empresa multinacional de materiales sostenibles Johnson Matthey. Mire ahora para conocer las estrategias de ventas que el equipo implementó para finalmente asegurar un acuerdo por valor de aproximadamente $3,4 millones durante un período de 4 años.

"Empiece a animar a todos sus usuarios a que documenten el valor que les aporta JMP", aconseja James. "Hacer presentaciones en grupos de usuarios locales, Discovery Summits y seminarios web es una excelente manera de hacerlo con nuestro apoyo".

Valor: 396 000 GBP (~460 000 EUR, ~500 000 USD) en el primer año y un total de 2,7 millones de GBP (~3,1 millones de EUR, ~3,4 millones de USD) durante un período de 4 años.
Jugadores integrales: Luke Walker, Todd Hoffman, Carol Gretz, Alicia Riggs, Sheila Spence, Emmanuel Romeu, Bobby Riggs, James Barkatullah. ¡Muchas gracias a todos los equipos de ventas anteriores que apoyaron el crecimiento de Johnson Matthen en el Reino Unido desde 2012!

Recursos internos:

Lea más sobre ELA recientes en EMEA: Bueno para los clientes, bueno para JMP .
Cómo crear un perfil de referencia para un defensor en Salesforce (para garantizar que puedan ser considerados para futuras historias de éxito, oportunidades de hablar, roles de liderazgo en el comité directivo, etc.)
Descripción general de los recursos de referencia para usuarios y oportunidades de desarrollo de defensores
Recursos para promover la historia de los esfuerzos de Johnson Matthey para generar consenso en torno a las herramientas de la química digital

Recursos externos:

Video de Youtube: Johnson Matthey genera consenso en torno a la química digital
El JMP Programa de referencia del usuario (versión orientada al cliente)
El JMP Guía para defensores de análisis