COMPAÑIA CONFIDENCIAL. NO DIVULGAR.
En el punto destacado de ventas de este mes, el ejecutivo de cuentas James Barkatullah reflexiona sobre un reciente acuerdo de licencia empresarial (ELA) firmado por la empresa multinacional de materiales sostenibles Johnson Matthey.Como la ELA requería una importante reasignación presupuestaria en toda la empresa, dependía de una decisión del consejo de administración de la empresa. Por lo tanto, era esencial, dice James, que el equipo del JMP no sólo apoyara a su defensor en creando el caso de negocio sino también en documentando hacerlo de manera consistente y convincente.
"Empiece a animar a todos sus usuarios a que documenten el valor que les aporta JMP", aconseja James. "Hacer presentaciones en grupos de usuarios locales, Discovery Summits y seminarios web es una excelente manera de hacerlo con nuestro apoyo".
- Valor: 396.000 GBP (~460.000 EUR) en el primer año y un total de 2,7 millones de GBP (~3,1 millones de EUR) durante un período de 4 años.
- Jugadores integrales: Luke Walker, Todd Hoffman, Carol Gretz, Alicia Riggs, Sheila Spence, Emmanuel Romeu, Bobby Riggs, James Barkatullah. ¡Muchas gracias a todos los equipos de ventas anteriores que apoyaron el crecimiento de Johnson Matthen en el Reino Unido desde 2012!
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