Re: 전략적 승리의 에피소드 8을 시청하세요제임스와 팀은 잘 했어요! 잠재적인 다운그레이드를 ELA로 전환했습니다... 그것은 엄청난 성과입니다.
Re: 전략적 승리의 에피소드 8을 시청하세요James와 이 성과에 참여한 모든 관계자에게 축하를 전하며, 이를 가능하게 해준 이전 영업팀에게도 큰 감사를 드립니다.
Re: 전략적 승리의 에피소드 8을 시청하세요JM 내에서 판매 작업을 수행하기 위해 Pilar를 신뢰하고 (모범 사례에 따라) 판매할 다른 연락처를 찾으려고 하지 않는 것에 대해 말씀하신 내용이 흥미로웠습니다. 우리 옹호자들은 우리가 해당 계정의 다른 사람들과 이야기하는 것을 원하지 않는다는 긴장감이 종종 있습니다. 때때로 해야 할 올바른 일은 그것을 정중하게 무시하는 것입니다. 때로는 그들을 신뢰해야 할 때도 있습니다. Pilar는 이미 JM 내에서 여러 번 신뢰도를 입증했기 때문에 귀하는 Pilar를 신뢰하는 데 자신감이 있었던 것 같습니다. 옹호자들을 정기적으로 테스트하는 방법을 찾는 것이 중요합니다.
전략적 승리의 에피소드 8 보기회사 기밀. 공개하지 마십시오.
이번 달 영업 스토리에서는 Account Executive James Barkatullah( @James_Bark )은 다국적 지속 가능한 재료 회사인 Johnson Matthey가 체결한 최근 기업 라이센스 계약(ELA)을 반영합니다. 지금 시청하여 4년 동안 약 340만 달러 규모의 거래를 궁극적으로 성사시키기 위해 팀이 전개한 영업 전략에 대해 알아보세요.
James는 "모든 사용자가 JMP가 제공하는 가치를 문서화하도록 장려하십시오"라고 조언합니다. "로컬 사용자 그룹, Discovery Summit 및 웹 세미나에서 발표하는 것은 우리의 지원을 받아 그들이 그렇게 할 수 있는 좋은 방법입니다."
- 값: 첫 해에는 396,000 GBP(~460,000 EUR, ~500,000 USD), 4년간 총 270만 GBP(~310만 EUR, ~340만 USD)입니다.
- 필수 플레이어: 루크 워커, 토드 호프만, 캐롤 그레츠, 알리시아 리그스, 쉴라 스펜스, 엠마누엘 로메우, 바비 리그스, 제임스 바카툴라. 2012년부터 영국에서 Johnson Matthey의 성장을 지원해 준 모든 이전 영업팀에 많은 감사를 드립니다!
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