Re: Strategic Win のエピソード 8 を視聴するジェームスとチーム、よくやった！ ダウングレードの可能性を ELA に変更しました... それは大きな成果です。
Re: Strategic Win のエピソード 8 を視聴するJames とこの成果に関わったすべての関係者におめでとうございます。また、道を切り開いてくれた以前の営業チームに多大な感謝を申し上げます。
Re: Strategic Win のエピソード 8 を視聴するPilar を信頼して JM 内での販売作業を行うこと、および（ベストプラクティスに従って）販売先の他の連絡先を見つけようとしないことについてのあなたの発言は興味深いです。 私たちの支持者は私たちがアカウント内の他の人々と話すことを望んでいないという緊張感がしばしばあります。 場合によっては、敬意を持ってそれを無視することが正しいこともあります。 また、彼らを信頼する必要がある場合もあります。 彼女はすでに JM 内での信頼性を何度も示していたので、あなたはピラールを信頼することに自信を持っていたと思います。 定期的に支持者をテストする方法を見つけることが重要です。
『Strategic Win』のエピソード 8 を見る社外秘。 開示しないでください。
今月のセールスストーリーでは、アカウントエグゼクティブの James Barkatullah ( @James_Bark ）は、多国籍の持続可能な材料会社であるジョンソン・マッセイによって署名された最近のエンタープライズ・ライセンス契約（ELA）を反映しています。 最終的に 4 年間でおよそ 340 万ドル相当の契約を獲得するためにチームが展開した販売戦略については、今すぐご覧ください。
「JMP がもたらす価値を文書化するようすべてのユーザーに奨励し始めてください」と James 氏はアドバイスします。 「地元のユーザー グループ、ディスカバリー サミット、ウェビナーでのプレゼンテーションは、私たちのサポートを受けてそれを実現するための素晴らしい方法です。」
- 価値：初年度は 396,000 ポンド (約 460,000 ユーロ、約 500,000 米ドル)、4 年間で合計 270 万ポンド (約 310 万ユーロ、約 340 万米ドル) となります。
- 不可欠なプレーヤー:ルーク・ウォーカー、トッド・ホフマン、キャロル・グレッツ、アリシア・リッグス、シーラ・スペンス、エマニュエル・ロムー、ボビー・リッグス、ジェームズ・バーカトゥラ。 2012 年以来、英国での Johnson Matthey の成長をサポートしてきたすべての営業チームに感謝します。
内部リソース:
外部リソース:
お客様の成功事例インサイドセールスニュース
