『Strategic Win』のエピソード 8 を見る社外秘。 開示しないでください。
今月の売上ハイライトの中で、アカウントエグゼクティブの James Barkatullah は、多国籍の持続可能な材料会社である Johnson Matthey が最近署名したエンタープライズ ライセンス契約 (ELA) について振り返ります。ELA では企業全体にわたる大幅な予算の再配分が必要であったため、取締役会の決定に左右されました。 したがって、JMP チームが彼らの支持者をサポートするだけでなく、作成ビジネスケースだけでなく、文書化するそれを一貫して、説得力のある方法で。
「JMP がもたらす価値を文書化するようすべてのユーザーに奨励し始めてください」と James 氏はアドバイスします。 「地元のユーザー グループ、ディスカバリー サミット、ウェビナーでのプレゼンテーションは、私たちのサポートを受けてそれを実現するための素晴らしい方法です。」
- 価値：初年度は 396,000 ポンド (約 46 万ユーロ)、4 年間で合計 270 万ポンド (約 310 万ユーロ) となります。
- 不可欠なプレーヤー:ルーク・ウォーカー、トッド・ホフマン、キャロル・グレッツ、アリシア・リッグス、シーラ・スペンス、エマニュエル・ロムー、ボビー・リッグス、ジェームズ・バーカトゥラ。 2012 年以来、英国での Johnson Matthey の成長をサポートしてきたすべての営業チームに感謝します。
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