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Re: Guarda l'episodio 8 di Strategic Win

Ben fatto James e squadra! Ha trasformato un potenziale downgrade in un ELA... Questo è un risultato enorme.

Re: Guarda l'episodio 8 di Strategic Win

Congratulazioni a James e a tutti gli stackeholder coinvolti in questo risultato, e un grande ringraziamento ai precedenti team di vendita che hanno aperto la strada.

Re: Guarda l'episodio 8 di Strategic Win

Interessante quello che hai detto sulla fiducia che Pilar svolga il lavoro di vendita all'interno di JM e sul non cercare di trovare altri contatti a cui vendere (come da best practice). Spesso c'è questa tensione per cui i nostri sostenitori non vogliono che parliamo con altre persone nell'account. A volte la cosa giusta da fare è ignorarlo rispettosamente. Altre volte dobbiamo fidarci di loro. Immagino che tu fossi fiducioso nel fidarti di Pilar perché aveva già dimostrato più volte la sua credibilità all'interno di JM. Trovare modi per testare regolarmente i nostri sostenitori è importante.

Guarda l'episodio 8 di Vittoria strategica

RISERVATO AZIENDALE. NON DIVULGARE.

Nell'articolo sulle vendite di questo mese, l'Account Executive James Barkatullah ( @James_Bark ) riflette su un recente accordo di licenza aziendale (ELA) firmato dalla società multinazionale di materiali sostenibili Johnson Matthey. Guarda ora per conoscere le strategie di vendita implementate dal team per garantire un accordo del valore di circa 3,4 milioni di dollari in un periodo di 4 anni.  

"Inizia a incoraggiare tutti i tuoi utenti a documentare il valore che JMP offre loro", consiglia James. "Presenziare ai gruppi di utenti locali, ai Discovery Summit e ai webinar è un ottimo modo per farlo con il nostro supporto."

• Valore: 396.000 GBP (~460.000 EUR, ~500.000 USD) nel primo anno e un totale di 2,7 milioni di GBP (~3,1 milioni di EUR, ~3,4 milioni di USD) in un periodo di 4 anni.
• Attori integrali: Luke Walker, Todd Hoffman, Carol Gretz, Alicia Riggs, Sheila Spence, Emmanuel Romeu, Bobby Riggs, James Barkatullah. Mille grazie a tutti i precedenti team di vendita che hanno supportato la crescita di Johnson Matthey nel Regno Unito dal 2012!

Risorse interne:

• Ulteriori informazioni sugli ELA recenti nell'EMEA: Buono per i clienti, buono per JMP .
• Come creare un profilo di riferimento per un difensore in Salesforce (per garantire che possano essere presi in considerazione per future storie di successo, opportunità di parlare, ruoli di leadership nel comitato direttivo, ecc.)
• Panoramica delle risorse di riferimento degli utenti e opportunità di sviluppo dei sostenitori
• Risorse per promuovere la storia degli sforzi di Johnson Matthey costruire consenso attorno agli strumenti della chimica digitale

Risorse esterne:

• Video Youtube: Johnson Matthey crea consenso sulla chimica digitale

• Il JMP Programma di riferimento per l'utente (versione rivolta al cliente)

• Il JMP Guida per i sostenitori dell'analisi

 

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