RISERVATO AZIENDALE. NON DIVULGARE.
Nel momento saliente delle vendite di questo mese, l'Account Executive James Barkatullah riflette su un recente contratto di licenza aziendale (ELA) firmato dalla società multinazionale di materiali sostenibili Johnson Matthey.Poiché l'ELA richiedeva una significativa riallocazione del budget all'interno dell'azienda, esso dipendeva da una decisione del consiglio di amministrazione dell'azienda. Era quindi essenziale, afferma James, che il team JMP non si limitasse a supportare il proprio difensore creando il business case ma anche in documentare in modo coerente e convincente.
"Inizia a incoraggiare tutti i tuoi utenti a documentare il valore che JMP offre loro", consiglia James. "Presenziare ai gruppi di utenti locali, ai Discovery Summit e ai webinar è un ottimo modo per farlo con il nostro supporto."
- Valore: 396.000 GBP (~460K EUR) nel primo anno e un totale di 2,7 milioni di GBP (~3,1 milioni di EUR) in un periodo di 4 anni.
- Attori integrali: Luke Walker, Todd Hoffman, Carol Gretz, Alicia Riggs, Sheila Spence, Emmanuel Romeu, Bobby Riggs, James Barkatullah. Mille grazie a tutti i precedenti team di vendita che hanno supportato la crescita di Johnson Matthey nel Regno Unito dal 2012!
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