FIRMENVERTRAULICH. NICHT OFFENLEGEN.
Im Verkaufshighlight dieses Monats spricht Account Executive James Barkatullah über ein kürzlich vom multinationalen Unternehmen für nachhaltige Materialien Johnson Matthey unterzeichnetes Enterprise License Agreement (ELA).Da die ELA eine erhebliche Umverteilung der Haushaltsmittel im gesamten Unternehmen erforderte, hing sie von einer Entscheidung des Vorstands des Unternehmens ab. Daher sei es wichtig, sagt James, dass das JMP-Team seinen Anwalt nicht nur dabei unterstützt Erstellen im Business Case, sondern auch in dokumentieren es konsequent und auf überzeugende Weise.
„Ermutigen Sie alle Ihre Benutzer, den Mehrwert zu dokumentieren, den JMP ihnen bietet“, rät James. „Präsentationen bei lokalen Benutzergruppen, Discovery Summits und Webinaren sind für sie eine großartige Möglichkeit, dies mit unserer Unterstützung zu tun.“
- Wert: 396.000 GBP (~460.000 EUR) im ersten Jahr und insgesamt 2,7 Millionen GBP (~3,1 Millionen EUR) über einen Zeitraum von 4 Jahren.
- Integrale Akteure: Luke Walker, Todd Hoffman, Carol Gretz, Alicia Riggs, Sheila Spence, Emmanuel Romeu, Bobby Riggs, James Barkatullah. Vielen Dank an alle bisherigen Vertriebsteams, die das Wachstum von Johnson Matthey in Großbritannien seit 2012 unterstützen!
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