Re : Regardez l'épisode 8 de Strategic WinBravo James et l'équipe ! A transformé un déclassement potentiel en un ELA... C'est une réussite énorme.
Re : Regardez l'épisode 8 de Strategic WinFélicitations à James et à tous les stackeholders impliqués dans cette réalisation, et un grand merci aux équipes commerciales précédentes qui ont ouvert la voie.
Re : Regardez l'épisode 8 de Strategic WinIntéressant ce que vous avez dit sur le fait de faire confiance à Pilar pour faire le travail de vente au sein de JM et de ne pas essayer de trouver d'autres contacts à qui vendre (conformément aux meilleures pratiques). Il y a souvent cette tension que nos défenseurs ne veulent pas que nous parlions à d'autres personnes impliquées dans le compte. Parfois, la bonne chose à faire est de l’ignorer respectueusement. D’autres fois, nous devons leur faire confiance. Je suppose que vous aviez confiance en Pilar car elle avait déjà démontré à plusieurs reprises sa crédibilité au sein de JM. Il est important de trouver des moyens de tester régulièrement nos défenseurs.
Regardez l’épisode 8 de Strategic WinCONFIDENTIEL DE L'ENTREPRISE. NE PAS DIVULGER.
Dans l'article sur les ventes de ce mois-ci, James Barkatullah, chargé de comptes ( @James_Bark ) revient sur un récent accord de licence d'entreprise (ELA) signé par la société multinationale de matériaux durables Johnson Matthey. Regardez maintenant pour en savoir plus sur les stratégies de vente que l'équipe a déployées pour finalement conclure un accord d'une valeur d'environ 3,4 millions de dollars sur une période de 4 ans.
"Commencez à encourager tous vos utilisateurs à documenter la valeur que JMP leur apporte", conseille James. « Présenter auprès de groupes d'utilisateurs locaux, de sommets de découverte et de webinaires est un excellent moyen pour eux d'y parvenir avec notre soutien. »
- Valeur: 396 000 GBP (~460 000 EUR, ~500 000 USD) la première année et un total de 2,7 millions GBP (~3,1 millions EUR, ~3,4 millions USD) sur une période de 4 ans.
- Acteurs intégraux : Luke Walker, Todd Hoffman, Carol Gretz, Alicia Riggs, Sheila Spence, Emmanuel Romeu, Bobby Riggs, James Barkatullah. Un grand merci à toutes les équipes commerciales précédentes qui ont soutenu la croissance de Johnson Matthey au Royaume-Uni depuis 2012 !
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