CONFIDENTIEL DE L'ENTREPRISE. NE PAS DIVULGER.
Dans le point culminant des ventes de ce mois-ci, le directeur de comptes James Barkatullah revient sur un récent accord de licence d'entreprise (ELA) signé par la société multinationale de matériaux durables Johnson Matthey.Comme l'ELA nécessitait une réaffectation budgétaire importante à l'échelle de l'entreprise, elle dépendait d'une décision du conseil d'administration de l'entreprise. Il était donc essentiel, dit James, que l'équipe JMP non seulement soutienne son défenseur dans créer le business case mais aussi dans documenter de manière cohérente et convaincante.
"Commencez à encourager tous vos utilisateurs à documenter la valeur que JMP leur apporte", conseille James. « Présenter auprès de groupes d'utilisateurs locaux, de sommets de découverte et de webinaires est un excellent moyen pour eux d'y parvenir avec notre soutien. »
- Valeur: 396 000 GBP (~460 000 EUR) la première année et un total de 2,7 millions GBP (~3,1 millions EUR) sur une période de 4 ans.
- Acteurs intégraux : Luke Walker, Todd Hoffman, Carol Gretz, Alicia Riggs, Sheila Spence, Emmanuel Romeu, Bobby Riggs, James Barkatullah. Un grand merci à toutes les équipes commerciales précédentes qui ont soutenu la croissance de Johnson Matthey au Royaume-Uni depuis 2012 !
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