歐洲、中東和非洲地區最近的兩筆企業許可協議 (ELA) 交易已經（並將繼續）對股東總回報率增長產生顯著影響。 第一個項目是去年由比荷盧經濟聯盟團隊實現的，先進半導體公司總部位於荷蘭，業務遍及 15 個國家。 EUR Chem T2 與英國特種化學品公司達成 ELA莊信万豐在七月。
JMP 首席執行官 Jon Weisz 表示（ @喬恩韋茲），“隨著 ASM 第二年的 ELA 達到發票數據，EMEA 的收入增長顯著。 明年，我們將因莊信万豐的交易而獲得同樣的提升。 這兩筆交易將繼續推動股東總回報率的良好增長。”
高級客戶主管埃德加·比爾 (Edgar Beere) @edgarbeere0 ）解釋了 ASM 交易是如何發生的：“ASM 是一家領先的晶圓加工設備製造商，在過去 50 年裡一直是真正的行業先驅。 ASM 的前數據分析主管 Paul Deen 多年來在 ASM 中推廣 JMP 方面發揮了重要作用。 因此，歐洲、中東和非洲地區的首個 ELA 於 2022 年 8 月結束，這證明了 JMP Benelux 團隊的精神。”
“SE Marco Salfi 和我此後從比荷盧經濟聯盟轉移到歐盟戰略 T2，但我們繼續與 ASM 密切合作，”Beere 繼續說道。 “成為數據驅動型組織是 ASM 的一項關鍵舉措，因此我們專注於將 JMP 集成到盡可能多的流程中。 到目前為止，JMP 對 ASM 確實具有戰略價值。”
與所有 JMP 協議一樣，Beere 表示 ELA 的續簽是可選的。 “在 ASM 與 ELA 合作的第一年，JMP 的價值已被記錄下來；這種有條理的方法對於驗證 JMP 對 ASM 執行管理團隊的價值以及獲得更新支出的批准非常有用。”
“莊信万豐 ELA 使 JMP 在 C 級層面具有可見性，這使我們能夠更快地擴大影響力，”客戶主管 James Barkatullah（ @詹姆斯_巴克） 說。 “通常，組織表示他們需要削減‘X’數量的預算和支出。 在銷售過程中，我們意識到對莊信万豐來說，削減 JMP 用戶並沒有什麼價值，而是對一流的工具進行標準化。 JMP Pro 是莊信万豐的研發工具。 此後，莊信万豐得以在 JMP Pro 取代競爭對手的多個其他領域削減支出，同時實現其帶來的巨大價值。”Barkatullah 說道。
請務必關注本週晚些時候推出的下一集“戰略勝利”，了解有關莊信万豐交易的更多細節。
Weisz 總結道：“ELA 對客戶有好處，對 JMP 也有好處。 它們是確保大客戶從其許可證中獲得最大價值的最佳方式。 借助 ELA，客戶可以輕鬆管理和部署、簡化管理以及可預測的預算。 對於 JMP 來說，他們的股東總回報率多年來一直保持穩定增長。”
