欧洲、中东和非洲地区最近的两笔企业许可协议 (ELA) 交易已经（并将继续）对股东总回报率增长产生显着影响。 第一个项目是去年由比荷卢经济联盟团队实现的，先进半导体公司总部位于荷兰，业务遍及 15 个国家。 EUR Chem T2 与英国特种化学品公司达成 ELA庄信万丰在七月。
JMP 首席执行官 Jon Weisz 表示（ @乔恩韦兹），“随着 ASM 第二年的 ELA 达到发票数据，欧洲、中东和非洲地区的收入增长显着。 明年，我们将因庄信万丰的交易而获得同样的提升。 这两笔交易将继续推动股东总回报率的良好增长。”
高级客户主管埃德加·比尔 (Edgar Beere) @edgarbeere0 ）解释了 ASM 交易是如何发生的：“ASM 是一家领先的晶圆加工设备制造商，在过去 50 年里一直是真正的行业先驱。 ASM 的前数据分析主管 Paul Deen 多年来在 ASM 中推广 JMP 方面发挥了重要作用。 因此，欧洲、中东和非洲地区的首个 ELA 于 2022 年 8 月结束，这证明了 JMP Benelux 团队的精神。”
“SE Marco Salfi 和我此后从比荷卢经济联盟转移到欧盟战略 T2，但我们继续与 ASM 密切合作，”Beere 继续说道。 “成为数据驱动型组织是 ASM 的一项关键举措，因此我们专注于将 JMP 集成到尽可能多的流程中。 到目前为止，JMP 对 ASM 确实具有战略价值。”
与所有 JMP 协议一样，Beere 表示 ELA 的续签是可选的。 “在 ASM 与 ELA 合作的第一年，JMP 的价值已得到记录；这种有条不紊的方法对于验证 JMP 对 ASM 执行管理团队的价值以及获得更新支出的批准非常有用。”
“庄信万丰 ELA 使 JMP 在 C 级层面具有可见性，这使我们能够更快地扩大影响力，”客户主管 James Barkatullah（ @詹姆斯_巴克） 说。 “通常，组织表示他们需要削减‘X’数量的预算和支出。 在销售过程中，我们意识到对庄信万丰来说，削减 JMP 用户并没有什么价值，而是对一流的工具进行标准化。 JMP Pro 是庄信万丰的研发工具。 此后，庄信万丰能够在 JMP Pro 取代竞争对手的多个其他领域削减支出，同时实现其带来的巨大价值。”Barkatullah 说道。
请务必关注本周晚些时候推出的下一集“战略胜利”，了解有关庄信万丰交易的更多细节。
Weisz 总结道：“ELA 对客户有好处，对 JMP 也有好处。 它们是确保大客户从其许可证中获得最大价值的最佳方式。 借助 ELA，客户可以轻松管理和部署、简化管理以及可预测的预算。 对于 JMP 来说，他们的股东总回报率多年来一直保持稳定增长。”
