최근 EMEA에서 발생한 두 건의 ELA(Enterprise License Agreement) 거래는 TSR 성장에 눈에 띄는 영향을 미쳤으며 앞으로도 그럴 것입니다. 작년에 베네룩스 팀이 결실을 맺은 첫 번째 것은 ASM반도체 , 네덜란드에 본사를 두고 있으며 15개국에서 사업을 운영하고 있습니다. EUR Chem T2, 영국 특수화학회사와 ELA 체결 존슨 매티 7월에.
JMP CEO 존 와이즈(Jon Weisz)에 따르면 @Jon_Weisz ), “ASM의 ELA 2년차가 송장 데이터에 영향을 미치면서 EMEA에서는 매출 성장이 크게 증가했습니다. 내년에는 Johnson Matthey 거래와 동일한 충격을 받게 될 것입니다. 두 거래 모두 계속해서 좋은 TSR 성장을 이끌 것입니다.”
수석 회계 책임자 Edgar Beere( @edgarbeere0 )는 ASM 거래가 어떻게 이루어졌는지 설명합니다. “ASM은 웨이퍼 처리 장비의 선두 제조업체이며 지난 50년 동안 진정한 업계 개척자였습니다. ASM의 전 데이터 분석 책임자인 Paul Deen은 수년 동안 ASM에서 JMP를 홍보하는 데 중요한 역할을 했습니다. 그 결과 JMP 베네룩스 팀의 정신을 입증하는 EMEA 최초의 ELA가 2022년 8월에 종료되었습니다."
“SE Marco Salfi와 저는 이후 베네룩스에서 EU Strategic T2로 이동했지만 ASM과 계속 긴밀하게 협력했습니다.”라고 Beere는 말했습니다. "데이터 기반 조직이 되는 것이 ASM의 핵심 이니셔티브이므로 우리는 가능한 한 많은 프로세스에 JMP를 통합하는 데 중점을 두었습니다. 이제 JMP는 ASM에 진정한 전략적 가치를 갖게 되었습니다."
모든 JMP 계약과 마찬가지로 Beere는 ELA 갱신은 선택 사항이라고 말합니다. "ASM이 ELA를 도입한 첫해 동안 JMP의 가치가 문서화되었습니다. 이러한 체계적인 접근 방식은 ASM 경영진에 대한 JMP의 가치를 검증하고 갱신에 대한 지출 승인을 얻는 데 매우 유용했습니다."
"Johnson Matthey ELA를 통해 최고 경영진이 JMP에 가시성을 갖게 되었고, 이를 통해 우리는 훨씬 더 신속하게 영향력을 높일 수 있었습니다." 회계 책임자인 James Barkatullah( @James_Bark ) 말했다. "조직에서는 예산과 지출을 'X'만큼 삭감해야 한다고 말하는 경우가 많습니다. 판매 과정에서 우리는 Johnson Matthey가 JMP 사용자를 줄이는 것이 아니라 동급 최고의 도구로 표준화하는 것이 중요하다는 것을 깨달았습니다. JMP Pro는 Johnson Matthey의 R&D용 도구입니다. Johnson Matthey는 이후 JMP Pro가 경쟁사를 대체한 여러 다른 영역에서 지출을 줄이는 동시에 JMP Pro가 가져오는 엄청난 가치를 실현할 수 있었습니다.”라고 Barkatullah는 말합니다.
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Weisz는 “ELA는 고객에게 좋으며 JMP에도 좋습니다. 이는 대규모 고객이 라이선스에서 최고의 가치를 얻을 수 있도록 하는 가장 좋은 방법입니다. ELA를 통해 고객은 손쉬운 관리 및 배포, 간소화된 관리, 예측 가능한 예산 책정을 얻을 수 있습니다. JMP의 경우 수년간 꾸준한 TSR 성장을 제공합니다.”
