EMEA における最近の 2 つのエンタープライズ ライセンス契約 (ELA) 取引は、TSR の成長に顕著な影響を与えています (そして今後も影響し続けるでしょう)。 最初のプロジェクトは、昨年ベネルクス三国チームによって実現されました。 ASMセミコンダクターはオランダに本社を置き、15 か国で事業を展開しています。 EUR Chem T2 が英国に本拠を置く特殊化学会社と ELA を締結ジョンソン・マッセイ7月に。
JMP CEO のジョン・ワイズ氏は次のように述べています。 @Jon_Weisz ）、「ASM の ELA の 2 年目に請求書データがヒットしたため、EMEA では収益の伸びが大幅に増加しました。 来年もジョンソン・マッセイとの契約で同じような衝撃を受けることになるだろう。 どちらの取引も引き続き TSR の大幅な成長を促進するでしょう。」
上級アカウントエグゼクティブ Edgar Beere ( @edgarbeere0 ) は ASM との取引がどのようにして起こったかを次のように説明しています。 ASM の元データ分析リーダーである Paul Deen は、長年にわたって ASM における JMP の推進に尽力しました。 その結果、JMP ベネルクス チームの精神の証として、EMEA における最初の ELA は 2022 年 8 月に終了しました。」
「その後、SEマルコ・サルフィと私はベネルクス三国からEU戦略T2に異動しましたが、引き続きASMと緊密に協力してきました」とベーレ氏は続けた。 「データドリブンな組織になることは ASM の重要な取り組みであるため、私たちはできるだけ多くのプロセスに JMP を統合することに重点を置きました。 今では、JMP は ASM にとって本当に戦略的価値を持っています。」
すべての JMP 契約と同様、Beere 氏は、ELA の更新は任意であると述べています。 「ASMとELAとの最初の1年間に、JMPの価値が文書化されました。その系統的なアプローチは、ASMの経営陣に対してJMPの価値を検証し、更新費用の承認を得るのに非常に役立ちました。」
「ジョンソン・マッセイ ELA のおかげで、JMP は経営幹部レベルで可視化され、そのおかげで当社はより迅速に影響力を高めることができました。」とアカウントエグゼクティブのジェームス・バーカトゥラ ( @James_Bark ） 言った。 「多くの場合、組織は予算と支出を「X」額削減する必要があると言います。 販売プロセス中に、ジョンソン・マッセイにとって、JMP ユーザーを削減することは価値がなく、クラス最高のツールを標準化することが重要であることに気づきました。 JMP Pro は、Johnson Matthey の研究開発用ツールです。 それ以来、ジョンソン・マッセイ氏は、JMP Pro が競合他社に取って代わる他の複数の分野で支出を削減すると同時に、JMP Pro がもたらす多大な価値を認識することができました」と Barkatullah 氏は言います。
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Weisz 氏は次のように結論付けています。「ELA は顧客にとっても、JMP にとっても有益です。 これらは、大規模な顧客がライセンスから最大限の価値を確実に得るための最良の方法です。 ELA を使用すると、顧客は管理と展開が容易になり、管理が合理化され、予測可能な予算編成が可能になります。 JMP にとって、彼らは複数年にわたって安定した TSR の成長をもたらします。」
