Due recenti accordi di licenza aziendale (ELA) nell'area EMEA hanno (e continueranno ad avere) un impatto notevole sulla crescita della TSR. Il primo, portato a compimento dal team del Benelux lo scorso anno, è stato con Semiconduttore ASM , che ha sede nei Paesi Bassi e opera in 15 paesi. EUR Chem T2 ha finalizzato un ELA con un'azienda chimica specializzata con sede in Gran Bretagna Johnson Matthey nel mese di luglio.
Secondo il CEO di JMP Jon Weisz ( @Jon_Weisz ), “L'area EMEA ha appena registrato un aumento significativo della crescita dei ricavi in quanto il secondo anno di ELA di ASM ha raggiunto i dati di fatturazione. L'anno prossimo avremo lo stesso aumento a causa dell'accordo con Johnson Matthey. Entrambi gli accordi continueranno a favorire una buona crescita della TSR”.
Senior Account Executive Edgar Beere ( @edgarbeere0 ) spiega come è avvenuto l'accordo con ASM: “ASM è un produttore leader di apparecchiature per la lavorazione dei wafer ed è stato un vero pioniere del settore negli ultimi 50 anni. L'ex responsabile di Data Analytics di ASM, Paul Deen, è stato determinante nella promozione di JMP in ASM nel corso degli anni. Di conseguenza, il primo ELA nell'EMEA si è chiuso nell'agosto 2022 a testimonianza dello spirito del team JMP Benelux."
"Da allora io e Marco Salfi ci siamo trasferiti dal Benelux al T2 strategico dell'UE, ma abbiamo continuato a lavorare a stretto contatto con ASM", ha continuato Beere. "Diventare un'organizzazione basata sui dati è un'iniziativa chiave per ASM, quindi ci siamo concentrati sull'integrazione di JMP nel maggior numero possibile di processi. Ormai JMP ha davvero un valore strategico per ASM."
Come tutti gli accordi JMP, Beere afferma che il rinnovo di un ELA è facoltativo. "Durante il primo anno di ASM con l'ELA, il valore di JMP è stato documentato; questo approccio metodico è stato molto utile per convalidare il valore di JMP per il team di gestione esecutiva di ASM e ottenere l'approvazione della spesa per il rinnovo."
"L'ELA Johnson Matthey ha dato a JMP visibilità a livello dirigenziale, cosa che ci ha permesso di aumentare l'impatto molto più rapidamente," ha affermato l'Account Executive James Barkatullah ( @James_Bark ) disse. "Spesso, le organizzazioni affermano di dover tagliare i budget e le spese per un importo pari a "X". Durante il processo di vendita, ci siamo resi conto che per Johnson Matthey non era vantaggioso tagliare gli utenti di JMP, ma standardizzarsi sugli strumenti migliori della categoria. JMP Pro è lo strumento di ricerca e sviluppo di Johnson Matthey. Da allora, Johnson Matthey è riuscito a tagliare le spese in numerose altre aree in cui JMP Pro ha scalzato la concorrenza, realizzando allo stesso tempo l'enorme valore che apporta", afferma Barkatullah.
Assicurati di tenere gli occhi aperti per il prossimo episodio di Vittoria strategica in arrivo questa settimana per maggiori dettagli sull'accordo con Johnson Matthey.
Weisz conclude: “Gli ELA sono utili sia per i clienti che per JMP. Rappresentano il modo migliore per garantire che i clienti più grandi ottengano il massimo valore dalle loro licenze. Con gli ELA, i clienti ottengono facilità di amministrazione e implementazione, gestione semplificata e budget prevedibile. Per JMP, garantiscono una crescita costante del TSR per diversi anni."
