Zwei kürzlich abgeschlossene Unternehmenslizenzvereinbarungen (ELA) in EMEA haben (und werden auch weiterhin) spürbare Auswirkungen auf das TSR-Wachstum haben. Das erste Projekt, das letztes Jahr vom Benelux-Team ins Leben gerufen wurde, war mit ASM Semiconductor , das seinen Hauptsitz in den Niederlanden hat und in 15 Ländern tätig ist. EUR Chem T2 hat eine ELA mit einem in Großbritannien ansässigen Spezialchemieunternehmen abgeschlossen Johnson Matthey im Juli.
Laut JMP-CEO Jon Weisz ( @Jon_Weisz ), „EMEA hat gerade einen deutlichen Anstieg des Umsatzwachstums erlebt, als ASM im zweiten Jahr des ELA die Rechnungsdaten erreichte. Nächstes Jahr werden wir durch den Johnson-Matthey-Deal den gleichen Aufschwung erleben. Beide Deals werden weiterhin ein schönes TSR-Wachstum vorantreiben.“
Senior Account Executive Edgar Beere ( @edgarbeere0 ) erklärt, wie es zum ASM-Deal kam: „ASM ist ein führender Hersteller von Wafer-Verarbeitungsanlagen und war in den letzten 50 Jahren ein echter Branchenpionier. Der ehemalige Data Analytics-Leiter von ASM, Paul Deen, war im Laufe der Jahre maßgeblich an der Förderung von JMP in ASM beteiligt. Infolgedessen wurde die erste ELA in EMEA im August 2022 geschlossen, ein Beweis für den Geist des JMP Benelux-Teams.“
„SE Marco Salfi und ich sind inzwischen von Benelux zu EU Strategic T2 gewechselt, aber wir haben weiterhin eng mit ASM zusammengearbeitet“, fuhr Beere fort. „Der Wandel zu einer datengesteuerten Organisation ist eine Schlüsselinitiative in ASM, daher haben wir uns darauf konzentriert, JMP in so viele Prozesse wie möglich zu integrieren.“ Mittlerweile hat JMP für ASM wirklich einen strategischen Wert.“
Wie bei allen JMP-Vereinbarungen ist die Erneuerung einer ELA laut Beere optional. „Im ersten Jahr von ASM bei der ELA wurde der Wert von JMP dokumentiert. Dieser methodische Ansatz war sehr nützlich, um den Wert von JMP für das Führungsteam von ASM zu bestätigen und die Genehmigung für die Ausgaben für die Erneuerung zu erhalten.“
„Der Johnson Matthey ELA verschaffte JMP Sichtbarkeit auf der C-Ebene, was es uns ermöglichte, die Wirkung viel schneller zu steigern“, so Account Executive James Barkatullah ( @James_Bark ) sagte. „Oft sagen Unternehmen, dass sie ihre Budgets und Ausgaben um den Betrag „X“ kürzen müssen. Während des Verkaufsprozesses wurde uns klar, dass es für Johnson Matthey nicht sinnvoll war, die Anzahl der JMP-Benutzer zu reduzieren, sondern stattdessen auf die besten Tools ihrer Klasse zu setzen. JMP Pro ist das Tool für Forschung und Entwicklung bei Johnson Matthey. Seitdem konnte Johnson Matthey die Ausgaben in mehreren anderen Bereichen senken, in denen JMP Pro die Konkurrenz verdrängt hat, und gleichzeitig den enormen Mehrwert erkannt, den es mit sich bringt“, sagt Barkatullah.
Halten Sie Ausschau nach der nächsten Strategic Win-Folge, die später in dieser Woche erscheint, um weitere Einzelheiten zum Johnson Matthey-Deal zu erfahren.
Weisz kommt zu dem Schluss: „ELAs sind gut für die Kunden und gut für JMP. Sie sind der beste Weg, um sicherzustellen, dass größere Kunden den größtmöglichen Nutzen aus ihren Lizenzen ziehen. Mit ELAs profitieren Kunden von einer einfachen Verwaltung und Bereitstellung, einer optimierten Verwaltung und einer vorhersehbaren Budgetierung. Für JMP sorgen sie über mehrere Jahre hinweg für ein stetiges TSR-Wachstum.“
