Discovery 美洲常見問題解答
[僅限內部]
探索峰會支持公司的兩項使命宣言： 擴大 JMP 產品在科學和工程界的廣泛使用和影響；倡導科學和工程界的統計卓越性和分析驅動的創新。
具體來說，每個 Discovery 活動的設計都應幫助我們實現以下企業目標：
- 建立、保護和推動 JMP 品牌。
- 使用戶能夠實現、利用 JMP 的全部潛力並從中受益。
- 確保用戶了解新版本和產品並對其感到興奮。
- 幫助用戶與 JMP 員工、其他用戶和思想領袖建立聯繫並向他們學習。
- 支持倡導在其組織中使用 JMP 的用戶。
- 徵求產品反饋，以確保 JMP 繼續滿足我們市場的需求。
- 確保頂級工程學院使用 JMP 教授統計學；為教師和學生提供裝備，讓他們學習並喜愛 JMP。
今年的線上和線下探索活動有哪些變化以及哪些相同？
Discovery Online：早期用戶版將在持續時間和內容上迎合新用戶。 該活動將於 9 月 13 日星期三和 9 月 14 日星期四通過 Zoom Events 平台舉行。 Discovery Online 的註冊是免費的。 更多信息和活動詳情請訪問jmp.com/discovery 。
面對面的探索：因為當人們親自聚集時，出席人數自然會受到限制，而且舉辦探索峰會的成本很高，所以我們應該有意識地選擇首先、最果斷地徵求誰的意見。 考慮來自有望增長的帳戶的用戶；來自高風險賬戶的用戶；需要稍微推動一下 JMP Pro 或 JMP Live 的用戶；從事前沿工作以及使用 JMP 讓世界變得更美好的用戶、作者和教育工作者。
銷售的角色
客戶經常報告說，參加探索峰會可以帶來很多好處，這些好處在他們回來後可以轉移給他們的公司。 與會者有機會與行業內志同道合的同行建立聯繫和合作，將自己確立為各自專業領域的思想領袖，並從不同的觀眾那裡獲得寶貴的反饋，他們可以幫助完善他們的想法。
氧我們的銷售團隊對於鼓勵客戶參與探索峰會活動至關重要，以便他們能夠體驗到這些好處。 事實上，我們的幾位 AE 已證明他們感覺自己的個人能力更強和會議結束後與客戶建立專業聯繫，從而促進客戶在公司內使用 JMP 的增長（即帳戶和產品擴展）並建立產品忠誠度。
了解我們的 AE 和用戶對 Discovery Summit 價值的評價（僅供內部使用）：
“我認為，探索峰會是了解 JMP 功能、從其他公司的做法中獲得靈感以及在新版本發佈時了解最新功能的最佳方式。 再加上與開發人員討論軟件問題或願望的可能性，我的旅行一直都是值得的。”
– Marianne Toft，Novozymes 高級統計學家
“這次事件之後的‘聯繫’是強大的；我可以要求額外的努力，這種關係有助於提高 JMP 在賬戶中的使用率，同時也有助於克服困難的情況，例如許可證模型更改和價格大幅上漲。”
– Jessica Horsch，AE，歐盟戰略 T1
登記查詢
誰將為他們的客戶獲得 Discovery 的免費通行證？
我們過去知道，提供免費註冊通行證對於我們的集體成功非常重要。 這就是我們為每個銷售團隊分配免費註冊的原因。
以下是分配情況：
- 對於 Premier 帳戶，每個帳戶可使用 5 張通行證
- 戰略賬戶每個賬戶 3 次通行證
- 每個銷售團隊 1 張通行證，可用於非 Premier 帳戶
- 學術團隊4張通行證
伸出援手洛瑞·哈里斯兌換這些免費通行證。
當您向用戶提供免費通行證時，請注意這可能會設定他們每年收到通行證的期望。 請讓您的用戶知道，這只是今年的特別優惠。
不要忘記告訴您的聯繫人還有其他折扣並已發佈到網站上。 團體折扣和用戶團體折扣相當豐厚。
請注意，這些通行證僅用於會議註冊；它們不包括旅行或酒店。
我們是否為報紙或海報演示者或與會者提供差旅費？
不需要。演講者和與會者有責任自行前往印第安維爾斯。
人員配置查詢
哪些員工將前往 Discovery？
- 美洲SE 和美洲全球技術支持人員如果要在美洲發現峰會上發表論文，將被邀請參加現場會議。 否則，是否出席由其經理自行決定。
- 美洲 AE（高級、戰略和地域）在確保與來自 20 個排名前 20 的客戶中的五 (5) 個客戶會面時，將受邀參加面對面的美洲發現峰會。
- 銷售管理層將根據需要單獨要求額外的銷售人員。
- 將根據需要單獨詢問研發人員。
- 我們將根據需要單獨詢問客戶支持工作人員。
- 產品管理人員將根據需要單獨詢問。
- 營銷人員將根據需要單獨詢問。
員工如何註冊 Discovery？
獲准出差的員工不應通過外部登陸頁面註冊 Discovery。 您必須通過 Lori Harris 發送的電子郵件中的專用員工路徑鏈接進行註冊。 該活動的工作人員登記將於八月初開始。
批准的旅行日期：大多數 JMP 員工的工作時間獲批為四個工作日（週一至週四），並支付三晚酒店住宿費用（週一、週二和周三）。 默認旅行日期為 10 月 16 日至 19 日。 如果您要接待客戶並支持活動，則從周一下午的員工會議到週四的午餐，您都應該在現場。
請注意，來自東海岸的工作人員可能需要在周日抵達。 活動結束後，大多數東海岸航班選擇將是紅眼航班或週五早上出發。
所有與 Discovery 相關的旅行均應向 Discovery 成本中心計費。 對於美國的人員來說，這將是 5021 - Discovery，項目：JMP 業務開發和任務：Discovery。 對於美國境外的用戶，請使用成本中心 23021。
活動查詢
我可以在 Discovery 期間主持會議嗎？
如果您想與部分 Discovery 與會者一起主持會議，請確保會議內容和節目安排不發生衝突。 接觸洛瑞·哈里斯預訂會議室並確保任何必要的 AV。
Discovery 的虛擬計劃是什麼？
2023 年美洲探索峰會沒有實時、虛擬的部分。 該活動不會進行任何直播。
無法親自出席的與會者將受邀參加 9 月 13 日至 14 日的線上探索峰會；儘管內容將面向新用戶，但我們相信所有用戶都會發現價值。
當然，我們還將在以下位置提供會議材料： JMP 用戶社區。 論文、海報和相關材料將於 10 月 2 日提供。
資源
有哪些資源可以幫助我的客戶對 Discovery 感到興奮？
議程和其他活動詳細信息 – 短網址： jmp.com/discovery-americas
Discovery 美洲促銷套件
發現備忘單
你好。用戶組成員的代碼是UG集團23 @克爾斯滕_博伊德
羅賓@羅賓莫蘭莫蘭 說：
我總是分享代碼並要求 JUG 領導傳遞它。 但我認為我們還將繼續定義 JUG 成員，以包括加入 JMP 在線社區的任何用戶。 因此，如果不太麻煩的話，用代碼發布廣告也是一個好主意。@蘭德拉_C你們處理代碼廣告嗎？
@凱蒂_斯通我的拉丁美洲隊、巴西隊和加拿大隊每隊獲得 1 次傳球權嗎？
@傑夫·珀金森你能回答布賴安娜的問題嗎？
我的拉丁美洲隊、巴西隊和加拿大隊每隊獲得 1 次傳球權嗎？
