Preguntas frecuentes sobre Discovery Americas
[SOLO INTERNO]
Discovery Summits respalda dos de las declaraciones de misión de la empresa: Ampliar el uso y el impacto de los productos JMP a lo largo y ancho dentro de las comunidades científicas y de ingeniería; defender la excelencia estadística y la innovación basada en análisis en las comunidades de ciencia e ingeniería.
Específicamente, cada evento Discovery debe estar diseñado para ayudarnos a cumplir estos objetivos corporativos:
- Construya, proteja e impulse la marca JMP.
- Permita que los usuarios se den cuenta, exploten y se beneficien de todo el potencial de JMP.
- Asegúrese de que los usuarios estén al tanto y entusiasmados con los nuevos lanzamientos y productos.
- Ayude a los usuarios a conectarse y aprender del personal de JMP, otros usuarios y líderes de opinión.
- Apoye a los usuarios de JMP que abogan por su uso en sus organizaciones.
- Solicite comentarios sobre los productos para garantizar que JMP continúe satisfaciendo las necesidades de nuestro mercado.
- Asegurarse de que JMP se utilice para enseñar estadística en las mejores escuelas de ingeniería; equipar a profesores y estudiantes para que aprendan y amen JMP.
¿QUÉ CAMBIÓ Y QUÉ ES LO MISMO CON DISCOVERY EN LÍNEA Y EN PERSONA ESTE AÑO?
Discovery Online: Early User Edition atenderá a los nuevos usuarios tanto en duración como en contenido. El evento se llevará a cabo a través de la plataforma Zoom Events el miércoles 13 y el jueves 14 de septiembre. El registro para Discovery Online es gratuito. Más información y detalles del evento se pueden encontrar en jmp.com/descubrimiento .
Descubrimiento en persona: debido a que la asistencia es naturalmente limitada cuando las personas se reúnen en persona, y debido a que cuesta mucho organizar un Discovery Summit, debemos ser intencionales sobre a quién solicitamos primero y de manera más asertiva. Considere a los usuarios de cuentas que están preparadas para crecer; usuarios de grandes cuentas en riesgo; usuarios que necesitan un ligero empujón hacia JMP Pro o JMP Live; usuarios, autores y educadores que realizan un trabajo de vanguardia y aquellos que utilizan JMP para mejorar el mundo.
PAPEL DE LAS VENTAS
Los clientes informan con frecuencia que asistir a Discovery Summit ofrece una multitud de beneficios que son transferibles a sus empresas a su regreso. Los asistentes tienen la oportunidad de establecer contactos y colaborar con compañeros de ideas afines dentro de su industria, establecerse como líderes de pensamiento en sus áreas de especialización y recibir comentarios invaluables de una audiencia diversa que puede ayudarlos a refinar sus ideas.
O Nuestros equipos de ventas son vitales para alentar la participación de los clientes en los eventos de Discovery Summit para que puedan experimentar estos beneficios. De hecho, varios de nuestros AE han testificado que sienten un sentimiento personal más fuerte y conexión profesional con sus clientes después de una conferencia, lo que facilita el crecimiento del uso de JMP por parte del cliente dentro de su empresa (es decir, la expansión de la cuenta y el producto) y establece la lealtad del producto.
Vea lo que nuestros AE y usuarios tienen que decir sobre el valor de Discovery Summit (solo para uso interno):
"Discovery Summits son, en mi opinión, LA MEJOR manera de aprender sobre lo que JMP puede hacer, inspirarse en lo que están haciendo otras compañías y conocer las funciones más nuevas cuando se lanzan nuevas versiones. Agregue a eso la posibilidad de hablar con los desarrolladores sobre problemas o deseos de software, mi viaje siempre ha valido la pena".
– Marianne Toft, estadística sénior, Novozymes
“La “conexión” después de este evento es poderosa; Puedo hacer un esfuerzo adicional y la relación es útil para aumentar el uso de JMP en la cuenta, pero también para superar situaciones difíciles como cambios en el modelo de licencia con precios significativamente más altos”.
– Jessica Horsch, AE, EU Estratégica T1
CONSULTAS DE REGISTRO
¿Quién obtendrá pases gratuitos a Discovery para sus clientes?
Sabemos en el pasado que ofrecer pases de registro gratuitos ha sido importante para nuestro éxito colectivo. Es por eso que estamos asignando registros gratuitos para cada equipo de ventas.
Aquí están las asignaciones:
- 5 pases por cuenta para cuentas Premier
- 3 pases por cuenta para cuentas estratégicas
- 1 pase por equipo de ventas para usar con cuentas que no sean Premier
- 4 pases para el equipo Académico
Llegar a lori harris para canjear estos pases de cortesía.
Cuando proporcione un pase de cortesía a un usuario, tenga en cuenta que esto puede generar expectativas de que reciba un pase cada año. Informe a sus usuarios que esta es una oferta especial solo para este año.
No olvide informar a sus contactos que existen otros descuentos y que están publicados en el sitio web. Los descuentos para grupos y los descuentos para grupos de usuarios son bastante generosos.
Tenga en cuenta que estos pases son solo para registrarse en la conferencia; no incluyen viajes ni hoteles.
¿Estamos cubriendo los viajes de los presentadores o asistentes de ponencias o carteles?
No. Los presentadores y asistentes son responsables de llegar a Indian Wells.
CONSULTAS DE PERSONAL
¿Qué personal viajará a Discovery?
- Se invita a las SE de las Américas y al personal de Habilitación técnica global con sede en las Américas a asistir en persona a Discovery Summit Americas si van a presentar un documento allí. En caso contrario, la asistencia queda a discreción de su responsable.
- Los AE de las Américas (premier, estratégicos y geográficos) están invitados a asistir al Discovery Summit Americas en persona cuando aseguran reuniones con personas de cinco (5) de sus 20 cuentas principales.
- La gerencia de ventas solicitará personal de ventas adicional de forma individual, según sea necesario.
- Se solicitará a los miembros del personal de I+D de forma individual, según sea necesario.
- Se solicitará a los miembros del personal de Customer Enablement de forma individual, según sea necesario.
- Se solicitará a los miembros del personal de gestión de productos de forma individual, según sea necesario.
- Se solicitará a los miembros del personal de marketing de forma individual, según sea necesario.
¿Cómo se registran los empleados en Discovery?
Los empleados aprobados para viajar no deben registrarse en Discovery a través de la página de destino externa. Debe registrarse a través de un enlace para una ruta de personal dedicada que vendrá en un correo electrónico de Lori Harris. La inscripción del personal para el evento comenzará a principios de agosto.
Fechas de viaje aprobadas: La mayoría de los empleados de JMP están aprobados para cuatro días hábiles (lunes a jueves), con gastos de hotel pagados por tres noches de hotel (lunes, martes y miércoles por la noche). Las fechas de viaje predeterminadas son del 16 al 19 de octubre. Si recibe clientes y apoya el evento, se espera que esté en el lugar desde la reunión del personal el lunes por la tarde hasta el almuerzo del jueves.
Tenga en cuenta que es posible que el personal que viaje desde la costa este deba llegar el domingo. Después de la conclusión del evento, la mayoría de las opciones de vuelo de la costa este serán ojos rojos o salidas el viernes por la mañana.
Todos los viajes relacionados con Discovery deben facturarse al Discovery Cost Center. Para aquellos con sede en los EE. UU., será 5021 - Discovery, con Proyecto: JMP Business Development y Task: Discovery. Para aquellos que se encuentran fuera de los EE. UU., utilice el Centro de costos 23021.
CONSULTAS DE EVENTOS
¿Puedo organizar una reunión durante Discovery?
Si desea organizar una reunión con un subconjunto de asistentes de Discovery, asegúrese de que no entre en conflicto con el contenido y la programación. Contacto lori harris para reservar una sala de reuniones y asegurar cualquier AV necesario.
¿Cuál es el plan virtual para Discovery?
No hay un componente virtual en tiempo real de Discovery Summit Americas 2023. Nada se transmitirá en vivo desde el evento.
Los asistentes que no puedan asistir en persona están invitados a participar en Discovery Summit en línea el 13 y 14 de septiembre; aunque el contenido estará dirigido a nuevos usuarios, creemos que todos los usuarios encontrarán valor.
Además, por supuesto, haremos que los materiales de la conferencia estén disponibles en el Comunidad de usuarios de JMP . Los artículos, carteles y materiales asociados estarán disponibles el 2 de octubre.
RECURSOS
¿Qué recursos están disponibles para ayudar a que mis clientes se entusiasmen con Discovery?
Agenda y otros detalles del evento – URL corta: jmp.com/discovery-americas
Kit promocional Discovery Americas
Hoja de trucos de descubrimiento
Hola.El código para los miembros del grupo de usuarios es UGROUP23 @Kirsten_Boyd
Robin @robin_moran moran dijo:
Siempre comparto el código y pido a los líderes de JUG que lo pasen. Pero creo que también seguimos definiendo un miembro de un JUG para incluir a cualquier usuario que se una a la comunidad en línea de JMP. Así que si no es mucha molestia, poner un anuncio con el código también sería una buena idea.@Landra_C ¿Manejas los anuncios de códigos?
