Discovery 美洲常见问题解答
[仅限内部]
探索峰会支持公司的两项使命宣言： 扩大 JMP 产品在科学和工程界的广泛使用和影响；倡导科学和工程界的统计卓越性和分析驱动的创新。
具体来说，每个 Discovery 活动的设计都应帮助我们实现以下企业目标：
- 建立、保护和推动 JMP 品牌。
- 使用户能够实现、利用 JMP 的全部潜力并从中受益。
- 确保用户了解新版本和产品并对其感到兴奋。
- 帮助用户与 JMP 员工、其他用户和思想领袖建立联系并向他们学习。
- 支持倡导在其组织中使用 JMP 的用户。
- 征求产品反馈，以确保 JMP 继续满足我们市场的需求。
- 确保顶级工程学院使用 JMP 教授统计学；为教师和学生提供装备，让他们学习并喜爱 JMP。
今年的线上和线下探索活动有哪些变化以及哪些相同？
Discovery Online：早期用户版将在持续时间和内容上迎合新用户。 该活动将于 9 月 13 日星期三和 9 月 14 日星期四通过 Zoom Events 平台举行。 Discovery Online 的注册是免费的。 更多信息和活动详情请访问jmp.com/discovery 。
面对面的探索：因为当人们亲自聚集时，出席人数自然会受到限制，而且举办探索峰会的成本很高，所以我们应该有意识地选择首先、最果断地征求谁的意见。 考虑来自有望增长的帐户的用户；来自高风险账户的用户；需要稍微推动一下 JMP Pro 或 JMP Live 的用户；从事前沿工作以及使用 JMP 让世界变得更美好的用户、作者和教育工作者。
销售的角色
客户经常报告说，参加探索峰会可以带来很多好处，这些好处在他们回来后可以转移给他们的公司。 与会者有机会与行业内志同道合的同行建立联系和合作，将自己确立为各自专业领域的思想领袖，并从不同的观众那里获得宝贵的反馈，他们可以帮助完善他们的想法。
氧我们的销售团队对于鼓励客户参与探索峰会活动至关重要，以便他们能够体验到这些好处。 事实上，我们的几位 AE 已证明他们感觉自己的个人能力更强和会议结束后与客户建立专业联系，从而促进客户在公司内使用 JMP 的增长（即帐户和产品扩展）并建立产品忠诚度。
了解我们的 AE 和用户对 Discovery Summit 价值的评价（仅供内部使用）：
“我认为，探索峰会是了解 JMP 功能、从其他公司的做法中获得灵感以及在新版本发布时了解最新功能的最佳方式。 再加上与开发人员讨论软件问题或愿望的可能性，我的旅行一直都是值得的。”
– Marianne Toft，Novozymes 高级统计学家
“这次事件之后的‘联系’是强大的；我可以要求额外的努力，这种关系有助于提高 JMP 在账户中的使用率，同时也有助于克服困难的情况，例如许可证模型更改和价格大幅上涨。”
– Jessica Horsch，AE，欧盟战略 T1
登记查询
谁将为他们的客户获得 Discovery 的免费通行证？
我们过去知道，提供免费注册通行证对于我们的集体成功非常重要。 这就是我们为每个销售团队分配免费注册的原因。
以下是分配情况：
- 对于 Premier 帐户，每个帐户可使用 5 张通行证
- 战略账户每个账户 3 次通行证
- 每个销售团队 1 张通行证，可用于非 Premier 帐户
- 学术团队4张通行证
伸出援手洛瑞·哈里斯兑换这些免费通行证。
当您向用户提供免费通行证时，请注意这可能会设定他们每年收到通行证的期望。 请让您的用户知道，这只是今年的特别优惠。
不要忘记告诉您的联系人还有其他折扣并已发布到网站上。 团体折扣和用户团体折扣相当丰厚。
请注意，这些通行证仅用于会议注册；它们不包括旅行或酒店。
我们是否为报纸或海报演示者或与会者提供差旅费？
不需要。演讲者和与会者有责任自行前往印第安维尔斯。
人员配置查询
哪些员工将前往 Discovery？
- 美洲SE 和美洲全球技术支持人员如果要在美洲发现峰会上发表论文，将被邀请参加现场会议。 否则，是否出席由其经理自行决定。
- 美洲 AE（高级、战略和地域）在确保与来自 20 个排名前 20 的客户中的五 (5) 个客户会面时，将受邀参加面对面的美洲发现峰会。
- 销售管理层将根据需要单独要求额外的销售人员。
- 将根据需要单独询问研发人员。
- 我们将根据需要单独询问客户支持工作人员。
- 产品管理人员将根据需要单独询问。
- 营销人员将根据需要单独询问。
员工如何注册 Discovery？
获准出差的员工不应通过外部登陆页面注册 Discovery。 您必须通过 Lori Harris 发送的电子邮件中的专用员工路径链接进行注册。 该活动的工作人员登记将于八月初开始。
批准的旅行日期：大多数 JMP 员工的工作时间获批为四个工作日（周一至周四），并支付三晚酒店住宿费用（周一、周二和周三）。 默认旅行日期为 10 月 16 日至 19 日。 如果您要接待客户并支持活动，则从周一下午的员工会议到周四的午餐，您都应该在现场。
请注意，来自东海岸的工作人员可能需要在周日抵达。 活动结束后，大多数东海岸航班选择将是红眼航班或周五早上出发。
活动查询
我可以在 Discovery 期间主持会议吗？
如果您想与部分 Discovery 与会者一起主持会议，请确保会议内容和节目安排不发生冲突。 接触洛瑞·哈里斯预订会议室并确保任何必要的 AV。
Discovery 的虚拟计划是什么？
2023 年美洲探索峰会没有实时、虚拟的部分。 该活动不会进行任何直播。
无法亲自出席的与会者将受邀参加 9 月 13 日至 14 日的线上探索峰会；尽管内容将面向新用户，但我们相信所有用户都会发现价值。
当然，我们还将在以下位置提供会议材料： JMP 用户社区。 论文、海报和相关材料将于 10 月 2 日提供。
资源
有哪些资源可以帮助我的客户对 Discovery 感到兴奋？
议程和其他活动详细信息 – 短网址： jmp.com/discovery-americas
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