Discovery Americas に関するよくある質問
[内部のみ]
Discovery Summit は、企業の 2 つのミッション ステートメントをサポートします。科学およびエンジニアリング コミュニティ内で広く JMP 製品の使用と影響を拡大します。科学および工学コミュニティにおける卓越した統計と分析を活用したイノベーションを擁護します。
具体的には、すべての Discovery イベントは、次の企業目標の達成に役立つように設計される必要があります。
- JMP ブランドを構築、保護、推進します。
- ユーザーが JMP の可能性を最大限に実現し、活用し、その恩恵を受けることができるようにします。
- ユーザーが新しいリリースや製品を認識し、興奮していることを確認します。
- ユーザーが JMP スタッフ、他のユーザー、思想的リーダーとつながり、そこから学べるように支援します。
- 組織内での使用を主張する JMP ユーザーをサポートします。
- JMP が市場のニーズを満たし続けることを保証するために、製品に関するフィードバックを求めてください。
- 一流の工学系学校で統計を教えるために JMP が使用されるようにします。教員と学生が JMP を学び、愛することができるようにします。
今年のオンラインと対面でのディスカバリーの何が変わり、何が変わったのでしょうか?
Discovery Online: Early User Edition は、期間と内容の両方で新規ユーザーに対応します。 このイベントは、9月13日水曜日と9月14日木曜日にZoom Eventsプラットフォームを通じて配信されます。 Discovery Online への登録は無料です。 詳しい情報とイベントの詳細については、次のサイトをご覧ください。 jmp.com/discovery 。
対面でのディスカバリー: 人々が直接集まる場合、当然のことながら参加者は限られており、またディスカバリー・サミットの開催には多大な費用がかかるため、誰を最初に最も積極的に勧誘するかを意図的に決める必要があります。 成長の準備ができているアカウントのユーザーを考慮します。リスクのある大規模アカウントのユーザー。 JMP Pro または JMP Live を少し推進する必要があるユーザー。最先端の研究を行っているユーザー、著者、教育者、そして世界をより良くするために JMP を使用している人々。
営業の役割
お客様からは、Discovery Summit に参加すると多くのメリットが得られ、帰国後に会社に移転できるとの報告が頻繁にあります。 参加者は、同じ業界内の志を同じくする仲間とネットワークを作り、協力し、専門分野で思想的リーダーとしての地位を確立し、アイデアを洗練するのに役立つ多様な聴衆から貴重なフィードバックを受け取る機会が得られます。
○お客様がこれらのメリットを体験できるように、Discovery Summit イベントへのお客様の参加を奨励するには、営業チームが不可欠です。 実際、当社の AE の何人かは、個人的により強い感情を抱いていると証言しています。とカンファレンス後の顧客との専門的なつながりにより、社内での顧客の JMP 使用の拡大 (つまり、アカウントと製品の拡大) が促進され、製品ロイヤルティが確立されます。
Discovery Summit の価値について AE とユーザーの意見をご覧ください (内部使用のみ):
「Discovery Summit は、JMP で何ができるかを学び、他の企業が行っていることからインスピレーションを得て、新しいバージョンがリリースされたときに最新の機能を学ぶための最良の方法だと私は考えています。 それに加えて、ソフトウェアの問題や要望について開発者と話すことができるので、私の旅行は常に価値がありました。」
–マリアンヌ・トフト氏、ノボザイム社上級統計学者
「この出来事の後の「つながり」は強力です。私は追加のマイルを要求することができ、この関係はアカウントでの JMP の使用量を増やすだけでなく、大幅な価格の高騰を伴うライセンス モデルの変更などの困難な状況を克服するのにも役立ちます。」
– Jessica Horsch、AE、EU 戦略 T1
登録に関するお問い合わせ
Discovery への無料パスを顧客に提供するのは誰ですか?
私たちはこれまで、無料の登録パスを提供することが私たちの集団の成功にとって重要であったことを知っています。 そのため、各営業チームに無料の登録を割り当てています。
割り当ては次のとおりです。
- プレミアアカウントの場合、アカウントあたり 5 パス
- 戦略的アカウントの場合、アカウントごとに 3 つのパス
- 非プレミアアカウントで使用する営業チームごとに 1 つのパス
- アカデミックチームのパス 4 枚
連絡先ロリー・ハリスこれらの無料パスを引き換えるには、
ユーザーに無料のパスを提供する場合、ユーザーが毎年パスを受け取るという期待が高まる可能性があることを認識してください。 これが今年だけの特別オファーであることをユーザーに知らせてください。
他の割引が存在し、ウェブサイトに掲載されていることを連絡先に忘れずに伝えてください。 団体割引やユーザー団体割引はかなり手厚いです。
これらのパスはカンファレンス登録専用であることに注意してください。旅行やホテルは含まれません。
論文やポスターの発表者や出席者の旅行もカバーしていますか?
いいえ。発表者と出席者は、インディアン ウェルズに行く責任があります。
人材派遣に関するお問い合わせ
ディスカバリーにはどのようなスタッフが出張しますか?
- アメリカの SE およびアメリカを拠点とする Global Technical Enablement スタッフは、そこで論文を発表する場合、直接の Discovery Summit Americas に出席するよう招待されます。 それ以外の場合、出席はマネージャーの裁量に任されます。
- アメリカの AE (プレミア、ストラテジック、地域) は、上位 20 アカウントのうち 5 つのアカウントのユーザーとのミーティングを確保すると、対面の Discovery Summit Americas に参加するよう招待されます。
- 追加の営業スタッフは、必要に応じて営業管理者から個別に要請されます。
- 研究開発スタッフは必要に応じて個別に質問させていただきます。
- カスタマー イネーブルメント スタッフ メンバーは、必要に応じて個別に質問されます。
- 製品管理スタッフは、必要に応じて個別に質問されます。
- マーケティングスタッフは必要に応じて個別に質問されます。
従業員はどのようにして Discovery に登録しますか?
出張が承認された従業員は、外部ランディング ページ経由で Discovery に登録しないでください。 Lori Harris からの電子メールに含まれる専用のスタッフ パスへのリンクを介して登録する必要があります。 イベントへのスタッフ登録は8月上旬から開始予定です。
承認された旅行日:ほとんどの JMP 従業員は、4 日間の勤務日 (月曜から木曜) が承認されており、ホテルの宿泊費は 3 泊 (月、火、水の夜) として支払われます。 デフォルトの旅行日は 10 月 16 日から 19 日までです。 顧客を接待してイベントをサポートしている場合は、月曜日の午後のスタッフ会議から木曜日の昼食まで現場にいることが期待されます。
東海岸から旅行するスタッフは日曜日に到着する必要がある場合があることに注意してください。 イベント終了後、東海岸のフライトの選択肢のほとんどはレッドアイズまたは金曜午前の出発となります。
イベントに関するお問い合わせ
Discovery 中に会議を主催できますか?
Discovery の参加者の一部を含むミーティングを主催する場合は、コンテンツやプログラムと競合しないことを確認してください。 コンタクトロリー・ハリス会議室を予約し、必要な AV を確保します。
Discovery の仮想プランとは何ですか?
Discovery Summit Americas 2023 にはリアルタイムの仮想コンポーネントはありません。 イベントからのライブ ストリーミングは行われません。
直接出席できない参加者は、9 月 13 日と 14 日に開催されるオンラインのディスカバリー サミットに参加するよう招待されます。コンテンツは新規ユーザー向けではありますが、すべてのユーザーが価値を見出すことができると私たちは信じています。
また、もちろん会議資料も公開します。 JMPユーザーコミュニティ。 論文、ポスター、および関連資料は 10 月 2 日に入手可能になります。
資力
顧客を Discovery に興奮させるために利用できるリソースは何ですか?
議題とその他のイベントの詳細 – 短い URL: jmp.com/discovery-americas
Discovery Americas プロモーション キット
ディスカバリーチートシート
