Domande frequenti per Discovery Americas
[SOLO INTERNO]
I Discovery Summit supportano due delle dichiarazioni di missione dell'azienda: ampliare l'uso e l'impatto dei prodotti JMP in lungo e in largo all'interno delle comunità scientifiche e ingegneristiche; sostenere l'eccellenza statistica e l'innovazione basata sull'analisi nelle comunità scientifiche e ingegneristiche.
Nello specifico, ogni evento Discovery dovrebbe essere progettato per aiutarci a raggiungere questi obiettivi aziendali:
- Costruisci, proteggi e promuovi il marchio JMP.
- Consenti agli utenti di realizzare, sfruttare e trarre vantaggio dal pieno potenziale di JMP.
- Assicurati che gli utenti siano a conoscenza ed entusiasti delle nuove versioni e dei prodotti.
- Aiuta gli utenti a entrare in contatto e ad imparare dal personale di JMP, da altri utenti e da leader di pensiero.
- Supporta gli utenti di JMP che ne sostengono l'uso nelle loro organizzazioni.
- Richiedi feedback sul prodotto per assicurarti che JMP continui a soddisfare le esigenze del nostro mercato.
- Garantire che JMP venga utilizzato per insegnare statistica nelle migliori scuole di ingegneria; equipaggiare docenti e studenti in modo che apprendano e amino JMP.
COSA È CAMBIATO E COSA È LO STESSO CON DISCOVERY ONLINE E DI PERSONA QUEST'ANNO?
Discovery Online: Early User Edition soddisferà i nuovi utenti sia in termini di durata che di contenuto. L'evento sarà trasmesso tramite la piattaforma Zoom Events mercoledì 13 settembre e giovedì 14 settembre. La registrazione a Discovery Online è gratuita. Ulteriori informazioni e specifiche dell'evento sono disponibili all'indirizzo jmp.com/discovery .
Scoperta di persona: poiché la partecipazione è naturalmente limitata quando le persone si riuniscono di persona - e poiché organizzare un Discovery Summit costa molto - dovremmo essere intenzionali su chi sollecitiamo per primo e in modo più assertivo. Prendi in considerazione gli utenti di account pronti per la crescita; utenti di grandi account a rischio; utenti che necessitano di una leggera spinta verso JMP Pro o JMP Live; utenti, autori ed educatori che svolgono lavori all'avanguardia e coloro che utilizzano JMP per migliorare il mondo.
RUOLO DELLE VENDITE
I clienti segnalano spesso che la partecipazione a un Discovery Summit offre una moltitudine di vantaggi trasferibili alle loro aziende al loro ritorno. I partecipanti hanno l'opportunità di fare rete e collaborare con colleghi che la pensano allo stesso modo nel loro settore, affermarsi come leader di pensiero nelle loro aree di competenza e ricevere feedback inestimabili da un pubblico eterogeneo che può aiutare a perfezionare le loro idee.
O I nostri team di vendita sono fondamentali per incoraggiare la partecipazione dei clienti agli eventi del Discovery Summit in modo che possano sperimentare questi vantaggi. In effetti, molti dei nostri eventi avversi hanno testimoniato di sentirsi più forti a livello personale E connessione professionale con i propri clienti dopo una conferenza, facilitando in tal modo la crescita dell'utilizzo di JMP da parte del cliente all'interno della propria azienda (ad es. espansione dell'account e del prodotto) e stabilendo la fidelizzazione del prodotto.
Guarda cosa hanno da dire i nostri AE e utenti sul valore di Discovery Summit (solo per uso interno):
"A mio avviso, i Discovery Summit sono IL modo MIGLIORE per conoscere cosa può fare JMP, trarre ispirazione da ciò che fanno altre aziende e apprendere le funzionalità più recenti quando vengono rilasciate nuove versioni. Aggiungete a ciò la possibilità di parlare con gli sviluppatori di problemi o desideri relativi al software, il mio viaggio è sempre valso la pena."
– Marianne Toft, statistica senior, Novozymes
“La “connessione” dopo questo evento è potente; Sono in grado di chiedere uno sforzo in più e il rapporto è utile per aumentare l'utilizzo di JMP nell'account, ma anche per superare situazioni difficili come modifiche al modello di licenza con prezzi notevolmente più elevati".
– Jessica Horsch, AE, T1 strategico dell'UE
DOMANDE DI ISCRIZIONE
Chi otterrà pass gratuiti per Discovery per i propri clienti?
Sappiamo in passato che offrire pass di registrazione gratuiti è stato importante per il nostro successo collettivo. Ecco perché stiamo assegnando registrazioni gratuite per ogni team di vendita.
Ecco gli stanziamenti:
- 5 passaggi per account per gli account Premier
- 3 passaggi per account per gli account strategici
- 1 pass per team di vendita da utilizzare con account non Premier
- 4 pass per la squadra Accademica
Raggiungi Lory Harris per riscattare questi pass gratuiti.
Quando fornisci un pass gratuito a un utente, tieni presente che ciò potrebbe creare aspettative che ricevano un pass ogni anno. Fai sapere ai tuoi utenti che questa è un'offerta speciale solo per quest'anno.
Non dimenticare di informare i tuoi contatti che esistono altri sconti e sono pubblicati sul sito web. Gli sconti di gruppo e gli sconti di gruppo degli utenti sono piuttosto generosi.
Si noti che questi pass sono solo per la registrazione alla conferenza; non includono viaggi o hotel.
Stiamo coprendo i viaggi per presentatori o partecipanti di carta o poster?
No. I relatori e i partecipanti sono responsabili dell'arrivo a Indian Wells.
RICHIESTE DI PERSONALE
Quale personale si recherà a Discovery?
- Il personale di Americas SE e Global Technical Enablement con sede nelle Americhe è invitato a partecipare di persona al Discovery Summit Americas se presenterà un documento lì. In caso contrario, la partecipazione è a discrezione del proprio responsabile.
- Gli AE americani (premier, strategici e geografici) sono invitati a partecipare di persona al Discovery Summit Americas quando si assicurano incontri con persone di cinque (5) dei loro primi 20 account.
- Il personale di vendita aggiuntivo verrà richiesto individualmente, in base alle necessità, dalla direzione delle vendite.
- I membri del personale di ricerca e sviluppo saranno interpellati su base individuale, secondo necessità.
- I membri del personale di abilitazione del cliente verranno interpellati su base individuale, secondo necessità.
- I membri dello staff di gestione del prodotto saranno interpellati su base individuale, secondo necessità.
- I membri dello staff di marketing saranno interpellati su base individuale, secondo necessità.
In che modo i dipendenti si registrano a Discovery?
I dipendenti autorizzati a viaggiare non devono registrarsi a Discovery tramite la pagina di destinazione esterna. È necessario registrarsi tramite un collegamento per un percorso personale dedicato che arriverà in un'e-mail da Lori Harris. La registrazione del personale per l'evento inizierà all'inizio di agosto.
Date di viaggio approvate: La maggior parte dei dipendenti JMP è autorizzata per quattro giorni lavorativi (lun-giovedì), con le spese alberghiere pagate per tre notti in hotel (lunedì, martedì e mercoledì). Le date di viaggio predefinite sono dal 16 al 19 ottobre. Se ospiti i clienti e sostieni l'evento, dovresti essere sul posto a partire dalla riunione dello staff di lunedì pomeriggio fino al pranzo di giovedì.
Tieni presente che il personale che viaggia dalla costa orientale potrebbe dover arrivare di domenica. Dopo la conclusione dell'evento, la maggior parte delle opzioni di volo per la costa orientale saranno gli occhi rossi o le partenze del venerdì mattina.
Tutti i viaggi relativi a Discovery devono essere fatturati al Discovery Cost Center. Per coloro che risiedono negli Stati Uniti, questo sarà 5021 - Discovery, con Project: JMP Business Development e Task: Discovery. Per coloro che risiedono al di fuori degli Stati Uniti, utilizzare il centro di costo 23021.
RICHIESTE DI EVENTI
Posso organizzare una riunione durante Discovery?
Se desideri ospitare una riunione con un sottoinsieme di partecipanti Discovery, assicurati che non sia in conflitto con i contenuti e la programmazione. Contatto Lory Harris per prenotare una sala riunioni e garantire qualsiasi AV necessario.
Qual è il piano virtuale per Discovery?
Non esiste un componente virtuale in tempo reale di Discovery Summit Americas 2023. Nulla verrà trasmesso in live streaming dall'evento.
I partecipanti che non possono partecipare di persona sono invitati a partecipare al Discovery Summit online il 13 e 14 settembre; anche se i contenuti saranno orientati ai nuovi utenti, crediamo che tutti gli utenti troveranno valore.
Inoltre, ovviamente, renderemo disponibili i materiali della conferenza nel Comunità di utenti JMP . Documenti, poster e materiali associati saranno disponibili il 2 ottobre.
RISORSE
Quali risorse sono disponibili per aiutare i miei clienti ad entusiasmarsi per Discovery?
Ordine del giorno e altri dettagli dell'evento – URL breve: jmp.com/discovery-americas
Kit promozionale Discovery Americas
Foglio informativo sulla scoperta
CIAO.Il codice per i membri del gruppo utenti è GRUPPO23 @Kirsten_Boyd
Pettirosso @robin_moran morano ha detto:
Condivido sempre il codice e chiedo ai leader JUG di trasmetterlo. Ma penso che stiamo anche continuando a definire un membro di un JUG per includere tutti gli utenti che entrano a far parte della comunità online di JMP. Quindi, se non è troppo disturbo, anche mettere un annuncio con il codice sarebbe una buona idea.@Landra_C gestisci gli annunci per i codici?
