FAQs für Discovery Americas
[NUR INTERN]
Discovery Summits unterstützen zwei der Leitbilder des Unternehmens: Erweiterung der Nutzung und Wirkung von JMP-Produkten in der gesamten Wissenschafts- und Ingenieursgemeinschaft; Wir setzen uns für statistische Exzellenz und analysegestützte Innovation in den Bereichen Wissenschaft und Technik ein.
Konkret sollte jede Discovery-Veranstaltung so gestaltet sein, dass sie uns dabei hilft, diese Unternehmensziele zu erreichen:
- Bauen, schützen und fördern Sie die Marke JMP.
- Ermöglichen Sie Benutzern, das volle Potenzial von JMP auszuschöpfen, zu nutzen und davon zu profitieren.
- Stellen Sie sicher, dass Benutzer über neue Veröffentlichungen und Produkte informiert sind und sich darüber freuen.
- Helfen Sie Benutzern, mit JMP-Mitarbeitern, anderen Benutzern und Vordenkern in Kontakt zu treten und von ihnen zu lernen.
- Unterstützen Sie JMP-Benutzer, die sich für den Einsatz in ihren Organisationen einsetzen.
- Holen Sie Produktfeedback ein, um sicherzustellen, dass JMP weiterhin die Anforderungen unseres Marktes erfüllt.
- Stellen Sie sicher, dass JMP für den Statistikunterricht an erstklassigen Ingenieurschulen verwendet wird. Rüsten Sie Lehrkräfte und Studenten aus, damit sie JMP lernen und lieben können.
Was hat sich dieses Jahr geändert und was bleibt bei Discovery online und persönlich?
Discovery Online: Early User Edition richtet sich sowohl hinsichtlich der Dauer als auch des Inhalts an neue Benutzer. Die Veranstaltung wird am Mittwoch, 13. September und Donnerstag, 14. September über die Plattform Zoom Events durchgeführt. Die Registrierung für Discovery Online ist kostenlos. Weitere Informationen und Veranstaltungsdetails finden Sie unter jmp.com/discovery .
Persönliche Entdeckung: Da die Teilnehmerzahl natürlich begrenzt ist, wenn sich Menschen persönlich treffen – und weil die Organisation eines Discovery Summit viel kostet – sollten wir bewusst sein, wen wir zuerst und am entschiedensten ansprechen. Berücksichtigen Sie Benutzer von Konten, die auf Wachstum ausgerichtet sind. Benutzer von großen, gefährdeten Konten; Benutzer, die einen kleinen Anstoß für JMP Pro oder JMP Live benötigen; Benutzer, Autoren und Pädagogen, die Spitzenarbeit leisten, und diejenigen, die JMP nutzen, um die Welt besser zu machen.
ROLLE DES VERKAUFS
Kunden berichten häufig, dass die Teilnahme an einem Discovery Summit eine Vielzahl von Vorteilen mit sich bringt, die nach ihrer Rückkehr auf ihr Unternehmen übertragbar sind. Teilnehmer haben die Möglichkeit, sich mit Gleichgesinnten in ihrer Branche zu vernetzen und zusammenzuarbeiten, sich als Vordenker in ihren Fachgebieten zu etablieren und wertvolles Feedback von einem vielfältigen Publikum zu erhalten, das sie bei der Verfeinerung ihrer Ideen unterstützen kann.
Ö Unsere Vertriebsteams sind von entscheidender Bedeutung, um Kunden zur Teilnahme an Discovery Summit-Veranstaltungen zu ermutigen, damit sie diese Vorteile erleben können. Tatsächlich haben mehrere unserer AEs bezeugt, dass sie sich persönlich stärker fühlen Und Professionelle Verbindung mit ihren Kunden nach einer Konferenz, wodurch die Nutzung von JMP durch den Kunden in seinem Unternehmen gesteigert wird (z. B. Konto- und Produkterweiterung) und Produkttreue aufgebaut wird.
Sehen Sie, was unsere AEs und Benutzer über den Wert des Discovery Summit sagen (nur für den internen Gebrauch):
„Discovery Summits sind meiner Meinung nach DIE BESTE Möglichkeit, mehr über die Möglichkeiten von JMP zu erfahren, sich von den Aktivitäten anderer Unternehmen inspirieren zu lassen und die neuesten Funktionen kennenzulernen, wenn neue Versionen veröffentlicht werden.“ Hinzu kommt die Möglichkeit, mit den Entwicklern über Softwarethemen oder -wünsche zu sprechen, meine Reise hat sich immer gelohnt.“
– Marianne Toft, leitende Statistikerin, Novozymes
„Die „Verbindung“ nach diesem Ereignis ist stark; Ich kann um die Extrameile bitten und die Beziehung ist hilfreich, um die Nutzung von JMP im Konto zu steigern, aber auch um schwierige Situationen wie Lizenzmodelländerungen mit deutlich höheren Preisen zu meistern.“
– Jessica Horsch, AE, EU Strategic T1
ANFRAGEN ZUR REGISTRIERUNG
Wer erhält für seine Kunden Freikarten für Discovery?
Wir wissen bereits in der Vergangenheit, dass die Bereitstellung kostenloser Registrierungspässe für unseren gemeinsamen Erfolg wichtig war. Aus diesem Grund vergeben wir für jedes Vertriebsteam kostenlose Anmeldungen.
Hier sind die Zuteilungen:
- 5 Pässe pro Konto für Premier-Konten
- 3 Durchgänge pro Konto für strategische Konten
- 1 Pass pro Vertriebsteam zur Verwendung mit Nicht-Premier-Konten
- 4 Pässe für das akademische Team
Kontaktieren Sie uns Lori Harris um diese kostenlosen Pässe einzulösen.
Wenn Sie einem Benutzer einen kostenlosen Pass zur Verfügung stellen, beachten Sie bitte, dass dies die Erwartung wecken kann, dass er jedes Jahr einen Pass erhält. Bitte teilen Sie Ihren Benutzern mit, dass es sich hierbei nur um ein Sonderangebot für dieses Jahr handelt.
Vergessen Sie nicht, Ihren Kontakten mitzuteilen, dass es weitere Rabatte gibt und diese auf der Website veröffentlicht sind. Gruppenrabatte und Benutzergruppenrabatte sind recht großzügig.
Beachten Sie, dass diese Pässe nur für die Konferenzregistrierung gelten; Sie beinhalten keine Reisen oder Hotels.
Übernehmen wir die Reisekosten für Referenten oder Teilnehmer von Vorträgen oder Postern?
Nein. Moderatoren und Teilnehmer sind selbst für die Anreise nach Indian Wells verantwortlich.
Personalanfragen
Welches Personal wird zur Discovery reisen?
- Americas SEs und in Amerika ansässige Mitarbeiter von Global Technical Enablement sind eingeladen, persönlich am Discovery Summit Americas teilzunehmen, wenn sie dort einen Vortrag halten. Ansonsten liegt die Anwesenheit im Ermessen des Vorgesetzten.
- Americas AE (Premier, Strategic und Geos) sind zur persönlichen Teilnahme am Discovery Summit Americas eingeladen, wenn sie sich Treffen mit Personen von fünf (5) ihrer Top-20-Kunden sichern.
- Zusätzliches Vertriebspersonal wird bei Bedarf individuell von der Vertriebsleitung eingestellt.
- F&E-Mitarbeiter werden je nach Bedarf individuell befragt.
- Mitarbeiter im Bereich Customer Enablement werden je nach Bedarf individuell befragt.
- Mitarbeiter des Produktmanagements werden je nach Bedarf individuell befragt.
- Marketingmitarbeiter werden individuell und nach Bedarf befragt.
Wie registrieren sich Mitarbeiter für Discovery?
Zur Reise freigegebene Mitarbeiter sollten sich nicht über die externe Landingpage für Discovery registrieren. Sie müssen sich über einen Link für einen speziellen Mitarbeiterpfad registrieren, den Sie per E-Mail von Lori Harris erhalten. Die Personalregistrierung für die Veranstaltung beginnt Anfang August.
Genehmigte Reisetermine: Die meisten JMP-Mitarbeiter sind für vier Arbeitstage (Mo-Do) zugelassen, wobei die Hotelkosten für drei Hotelübernachtungen (Mo-, Di- und Mi-Nächte) übernommen werden. Standardreisetermine sind der 16.–19. Oktober. Wenn Sie Kunden beherbergen und die Veranstaltung unterstützen, wird von Ihnen erwartet, dass Sie von der Mitarbeiterbesprechung am Montagnachmittag bis zum Mittagessen am Donnerstag vor Ort sind.
Bitte beachten Sie, dass Mitarbeiter, die von der Ostküste anreisen, möglicherweise am Sonntag anreisen müssen. Nach Abschluss der Veranstaltung werden die meisten Flugoptionen an der Ostküste Red Eyes oder Abflüge am Freitagmorgen sein.
Alle Discovery-bezogenen Reisen sollten dem Discovery Cost Center in Rechnung gestellt werden. Für diejenigen mit Sitz in den USA ist dies 5021 – Discovery, mit Projekt: JMP Business Development und Aufgabe: Discovery. Für Unternehmen mit Sitz außerhalb der USA verwenden Sie bitte die Kostenstelle 23021.
ANFRAGEN ZU VERANSTALTUNGEN
Kann ich während Discovery ein Meeting veranstalten?
Wenn Sie ein Meeting mit einer Untergruppe von Discovery-Teilnehmern veranstalten möchten, stellen Sie bitte sicher, dass es nicht zu Konflikten mit Inhalt und Programmierung kommt. Kontakt Lori Harris um einen Besprechungsraum zu reservieren und alle notwendigen AV-Geräte zu sichern.
Was ist der virtuelle Plan für Discovery?
Es gibt keine virtuelle Echtzeitkomponente des Discovery Summit Americas 2023. Von der Veranstaltung wird kein Livestream übertragen.
Teilnehmer, die nicht persönlich teilnehmen können, sind eingeladen, am Online-Discovery Summit am 13. und 14. September teilzunehmen; Auch wenn sich die Inhalte an neue Benutzer richten, sind wir davon überzeugt, dass alle Benutzer davon profitieren werden.
Selbstverständlich stellen wir auch Tagungsmaterialien im zur Verfügung JMP-Benutzergemeinschaft . Vorträge, Poster und zugehörige Materialien werden am 2. Oktober verfügbar sein.
RESSOURCEN
Welche Ressourcen stehen zur Verfügung, um meine Kunden für Discovery zu begeistern?
Agenda und weitere Veranstaltungsdetails – Kurz-URL: jmp.com/discovery-americas
Promo-Kit für Discovery Americas
Discovery-Spickzettel
