FAQ pour Discovery Americas
[INTERNE UNIQUEMENT]
Les Discovery Summits soutiennent deux des énoncés de mission de l'entreprise : Élargir l'utilisation et l'impact des produits JMP au sein des communautés scientifiques et techniques ; défendre l'excellence statistique et l'innovation analytique dans les communautés des sciences et de l'ingénierie.
Plus précisément, chaque événement Discovery doit être conçu pour nous aider à atteindre ces objectifs d'entreprise :
- Construisez, protégez et propulsez la marque JMP.
- Donnez aux utilisateurs les moyens de réaliser, d'exploiter et de tirer pleinement parti du potentiel de JMP.
- Assurez-vous que les utilisateurs sont informés et enthousiastes à propos des nouvelles versions et des nouveaux produits.
- Aidez les utilisateurs à entrer en contact avec le personnel de JMP, d'autres utilisateurs et des leaders d'opinion et à en apprendre davantage.
- Soutenez les utilisateurs de JMP qui préconisent son utilisation dans leurs organisations.
- Sollicitez des commentaires sur les produits pour vous assurer que JMP continue de répondre aux besoins de notre marché.
- Veiller à ce que JMP soit utilisé pour enseigner les statistiques dans les meilleures écoles d'ingénieurs ; Équipez les professeurs et les étudiants pour qu'ils apprennent et aiment JMP.
QU'EST-CE QUI A CHANGÉ ET QU'EST-CE QUI EST IDENTIQUE AVEC LA DÉCOUVERTE EN LIGNE ET EN PERSONNE CETTE ANNÉE ?
Discovery Online: Early User Edition s'adressera aux nouveaux utilisateurs à la fois en termes de durée et de contenu. L'événement sera diffusé via la plateforme Zoom Events les mercredi 13 et jeudi 14 septembre. L'inscription à Discovery Online est gratuite. Plus d'informations et les détails de l'événement peuvent être trouvés à jmp.com/discovery .
Découverte en personne : Parce que la participation est naturellement limitée lorsque les gens se réunissent en personne - et parce que cela coûte cher d'organiser un sommet de découverte - nous devons être intentionnels quant à qui nous sollicitons en premier et avec le plus d'assurance. Considérez les utilisateurs des comptes qui sont prêts pour la croissance ; les utilisateurs de gros comptes à risque ; les utilisateurs qui ont besoin d'un léger coup de pouce vers JMP Pro ou JMP Live ; les utilisateurs, les auteurs et les éducateurs qui font un travail de pointe et ceux qui utilisent JMP pour rendre le monde meilleur.
RÔLE DES VENTES
Les clients rapportent fréquemment que la participation à un Discovery Summit offre une multitude d'avantages qui sont transférables à leur entreprise à leur retour. Les participants ont la possibilité de réseauter et de collaborer avec des pairs partageant les mêmes idées au sein de leur industrie, de s'établir en tant que leaders d'opinion dans leurs domaines d'expertise et de recevoir des commentaires inestimables d'un public diversifié qui peut les aider à affiner leurs idées.
O es équipes de vente sont essentielles pour encourager la participation des clients aux événements du Discovery Summit afin qu'ils puissent profiter de ces avantages. En fait, plusieurs de nos AE ont témoigné qu'ils se sentaient plus forts et relation professionnelle avec leurs clients après une conférence, facilitant ainsi la croissance de l'utilisation de JMP par les clients au sein de leur entreprise (c'est-à-dire l'expansion des comptes et des produits) et la fidélisation du produit.
Découvrez ce que nos AE et nos utilisateurs ont à dire sur la valeur de Discovery Summit (usage interne uniquement) :
"Les Discovery Summits sont, à mon avis, LE MEILLEUR moyen de découvrir ce que JMP peut faire, de s'inspirer de ce que font d'autres entreprises et de découvrir les dernières fonctionnalités lorsque de nouvelles versions sont publiées. Ajoutez à cela la possibilité de discuter avec les développeurs de problèmes logiciels ou de souhaits, mon voyage a toujours valu la peine."
– Marianne Toft, statisticienne principale, Novozymes
« La « connexion » après cet événement est puissante ; Je suis en mesure de demander un effort supplémentaire et la relation est utile pour développer l'utilisation de JMP dans le compte, mais aussi pour surmonter des situations difficiles telles que des changements de modèle de licence avec des prix nettement plus élevés. »
– Jessica Horsch, AE, T1 stratégique UE
DEMANDES D'INSCRIPTION
Qui obtiendra des laissez-passer gratuits pour Discovery pour ses clients ?
Nous savons par le passé que l'offre de laissez-passer d'inscription gratuits a été importante pour notre succès collectif. C'est pourquoi nous attribuons des inscriptions gratuites à chaque équipe commerciale.
Voici les allocations :
- 5 pass par compte pour les comptes Premier
- 3 laissez-passer par compte pour les comptes stratégiques
- 1 pass par équipe de vente à utiliser avec les comptes non-Premier
- 4 laissez-passer pour l'équipe académique
Approcher Lori Harris pour échanger ces laissez-passer gratuits.
Lorsque vous fournissez un laissez-passer gratuit à un utilisateur, sachez que cela peut créer des attentes selon lesquelles il recevra un laissez-passer chaque année. Veuillez informer vos utilisateurs qu'il s'agit d'une offre spéciale pour cette année uniquement.
N'oubliez pas de signaler à vos contacts que d'autres remises existent et sont affichées sur le site. Les remises de groupe et les remises de groupe d'utilisateurs sont assez généreuses.
Notez que ces laissez-passer sont pour l'inscription à la conférence seulement; ils n'incluent pas les voyages ou les hôtels.
Couvrons-nous les déplacements des présentateurs ou des participants d'articles ou d'affiches ?
Non. Les présentateurs et les participants sont responsables de se rendre à Indian Wells.
DEMANDES DE PERSONNEL
Quel personnel se rendra à Discovery ?
- Les SE des Amériques et le personnel d'habilitation technique mondiale basé aux Amériques sont invités à assister en personne au Discovery Summit Americas s'ils y présentent un article. Sinon, la présence est à la discrétion de leur gestionnaire.
- Les AE des Amériques (premier, stratégique et géos) sont invités à assister en personne au Discovery Summit Americas lorsqu'ils obtiennent des réunions avec des personnes de cinq (5) de leurs 20 principaux comptes.
- Des vendeurs supplémentaires seront demandés individuellement, selon les besoins, par la direction des ventes.
- Les membres du personnel de R&D seront sollicités individuellement, selon les besoins.
- Les membres du personnel de Customer Enablement seront invités sur une base individuelle, selon les besoins.
- Les membres du personnel de gestion des produits seront invités sur une base individuelle, selon les besoins.
- Les membres du personnel de marketing seront invités sur une base individuelle, selon les besoins.
Comment les employés s'inscrivent-ils à Discovery ?
Les employés autorisés à voyager ne doivent pas s'inscrire à Discovery via la page d'accueil externe. Vous devez vous inscrire via un lien pour un parcours personnel dédié qui viendra dans un e-mail de Lori Harris. L'inscription du personnel à l'événement commencera au début du mois d'août.
Dates de voyage approuvées : La plupart des employés de JMP sont approuvés pour quatre jours ouvrables (du lundi au jeudi), les frais d'hôtel étant payés pour trois nuits d'hôtel (lundi, mardi et mercredi soirs). Les dates de voyage par défaut sont du 16 au 19 octobre. Si vous hébergez des clients et soutenez l'événement, vous devez être sur place à partir de la réunion du personnel du lundi après-midi jusqu'au déjeuner du jeudi.
Sachez que le personnel voyageant depuis la côte Est devra peut-être arriver le dimanche. Après la conclusion de l'événement, la plupart des options de vol de la côte Est seront les yeux rouges ou les départs du vendredi matin.
DEMANDES D'ÉVÉNEMENT
Puis-je organiser une réunion pendant Discovery ?
Si vous souhaitez organiser une réunion avec un sous-ensemble de participants Discovery, assurez-vous qu'elle n'entre pas en conflit avec le contenu et la programmation. Contact Lori Harris pour réserver une salle de réunion et sécuriser tout AV nécessaire.
Quel est le plan virtuel pour Discovery ?
Il n'y a pas de composant virtuel en temps réel du Discovery Summit Americas 2023. Rien ne sera diffusé en direct de l'événement.
Les participants qui ne peuvent pas assister en personne sont invités à participer au Sommet de la découverte en ligne les 13 et 14 septembre ; même si le contenu sera adapté aux nouveaux utilisateurs, nous pensons que tous les utilisateurs y trouveront de la valeur.
De plus, bien sûr, nous mettrons à disposition les documents de la conférence dans le Communauté d'utilisateurs JMP . Les articles, les affiches et le matériel associé seront disponibles le 2 octobre.
RESSOURCES
Quelles sont les ressources disponibles pour aider mes clients à s'intéresser à Discovery ?
Ordre du jour et autres détails de l'événement - URL courte : jmp.com/discovery-americas
Trousse promotionnelle Discovery Americas
Aide-mémoire Découverte
