社外秘。 開示しないでください。
このエピソードの内容: フィールド セールス アカウント エグゼクティブ@MarijaLindと@JessicaBechtelヨーロッパの量子コンピューターメーカーである IQM とドイツのフレグランスおよびフレーバーメーカーである Symrise との最近の勝利について話し合います。 勝利に不可欠だったのは、従来の販売アプローチを超えたソーシャル販売アプローチでした。
「ソーシャル セリングにより、見込み客や顧客との強力で本物の関係を構築することもでき、彼らの好み、興味、課題について詳しく知ることができるため、個人的な側面を強化することもできます。 私はソーシャル セリングを現代の人間関係構築だと考えています」とマリヤは言います。
さらに、Jessica 氏は、JMP Pro へのアップグレードが Symrise に真の利益をもたらしたと説明します。「JMP のおかげで、効率的な実験を設計でき、予算の制約内で現実世界の制約やプロセスの制限を満たすことができます。」
