Société confidentielle. Ne PAS divulguer .
Dans cet épisode : Chargés de comptes commerciaux sur le terrain @MarijaLind et @JessicaBechtel discuter de leurs récents gains avec IQM, un producteur européen d'ordinateurs quantiques, et Symrise, un fabricant allemand de parfums et d'arômes. Une approche de vente sociale qui va au-delà des approches de vente traditionnelles faisait partie intégrante des victoires.
"La vente sociale nous permet également de construire des relations solides et authentiques avec les prospects et les clients, et même de renforcer les aspects personnels car nous en savons plus sur leurs préférences, leurs intérêts et leurs défis. Je considère la vente sociale comme un outil moderne de création de relations", déclare Marija.
De plus, Jessica explique que la mise à niveau vers JMP Pro a apporté un réel avantage à Symrise : "grâce à JMP, ils sont capables de concevoir des expériences efficaces et ils sont capables de répondre aux contraintes du monde réel et aux limitations de processus dans le cadre de leurs contraintes budgétaires".
